Signode poskytuje řešení pro balení na konci výrobního procesu, která firmám pomáhají zabezpečit zboží, chránit produkty a zvyšovat efektivitu přepravy i operací v dodavatelských řetězcích. Portfolio společnosti zahrnuje balení kartonových krabic, páskovací systémy, stretch systémy a automatizovaná ochranná zařízení pro odvětví, jako jsou potravinářství a nápojářství, stavebnictví, farmacie a logistika. Jako součást divize Transit Packaging společnosti Crown Holdings vyvíjí Signode balicí technologie zaměřené na celistvost nákladu, provozní efektivitu, bezpečnost a udržitelnost v reakci na měnící se požadavky jednotlivých odvětví.
Regionální manažer prodeje — práce na dálku ve Velké Británii ve společnosti Signode
Rozvíjejte prodej novým B2B zákazníkům obalových řešení Signode v celé Velké Británii. Zodpovídejte za vyhledávání zákazníků, prodej založený na hodnotě, vyjednávání, smlouvy, rozvoj prodejního trychtýře a předání zákazníků.
Popis
- Získávejte a rozvíjejte nové zákazníky prostřednictvím vyhledávání potenciálních klientů, networkingu, cíleného oslovování a aktivit zaměřených na generování leadů.
- Budujte vztahy s potenciálními zákazníky, zjišťujte jejich potřeby a vytvářejte přizpůsobená řešení zaměřená na hodnotu.
- Proměňujte kvalifikované potenciální zákazníky v dlouhodobé odběratele získáváním nových smluv a dohod o úrovni služeb.
- Řiďte celý prodejní cyklus od zjištění potřeb a kvalifikace přes nabídku a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Udržujte zdravý prodejní trychtýř a přesně zaznamenávejte příležitosti, další kroky a prognózy v CRM.
- Připravujte obchodní nabídky a dodržujte zavedené postupy pro tvorbu cen a schvalování smluv.
- Spolupracujte s týmem interního prodeje a Customer Success na efektivním předání zákazníků a jejich uvedení do spolupráce.
- Vyhodnocujte výsledky prodeje a aktivitu v trychtýři s cílem zvýšit konverzi a počet nových zákazníků.
- Sledujte vývoj trhu a konkurence a předávejte relevantní informace o zákaznících a trhu.
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářské nebo vyšší vzdělání v oboru podnikání, prodeje, marketingu, strojírenství, dodavatelského řetězce nebo příbuzném oboru; zohledněno může být i odpovídající vzdělání a praxe.
- Pět až deset let zkušeností s B2B prodejem, zejména se získáváním nových zákazníků a uzavíráním obchodů.
- Zkušenosti s prodejem na základě smluv a vyjednáváním založeným na hodnotě.
- Zkušenost s CRM pro řízení prodejního trychtýře je výhodou.
- Vynikající schopnosti vyhledávání zákazníků, prodeje založeného na hodnotě, vyjednávání a uzavírání obchodů.
- Disciplínovaný obchodní přístup, důsledné používání CRM, řízení trychtýře a strukturované následné kroky.
- Schopnost převádět požadavky zákazníků do přesvědčivých nabídek a komplexních řešení.
- Vytrvalost a odolnost v prodejním prostředí zaměřeném na cíle.
- Plynulá angličtina je podmínkou; znalost dalších místních jazyků je výhodou.
- Ochota cestovat tři až čtyři dny týdně.
Benefity
- Práce v rozmanitém a inkluzivním prostředí.
- Signode podporuje rovné příležitosti a nediskriminuje na základě rasy, etnického původu, pohlaví, sexuální orientace, náboženství, věku, zdravotního postižení ani statusu veterána.