Signode, işletmelerin ürünleri güvence altına almasına, malları korumasına ve taşımacılık ile tedarik zinciri operasyonlarının verimliliğini artırmasına yardımcı olan sevkiyat sonu ambalaj çözümleri sunar. Portföyünde gıda ve içecek, inşaat, ilaç ve lojistik gibi sektörlere yönelik koli ambalajlama, çemberleme sistemleri, streç sistemleri ve otomatik koruyucu ekipmanlar bulunur. Crown Holdings’in Transit Packaging Division bünyesinde faaliyet gösteren Signode, değişen sektör gereksinimleri doğrultusunda yük bütünlüğüne, operasyonel verimliliğe, güvenliğe ve sürdürülebilirliğe odaklanan ambalaj teknolojileri geliştirir.
Signode’da Bölge Satış Müdürü – Birleşik Krallık’ta Uzaktan Çalışma
Signode’un B2B ambalaj çözümleri için Birleşik Krallık genelinde yeni müşteri satışlarına liderlik edin. Potansiyel müşteri geliştirme, değer odaklı satış, müzakere, sözleşmeler, satış hunisi geliştirme ve müşteri devir süreçlerini yönetin.
Açıklama
- Yeni müşteri adayları bulma, ağ oluşturma, hedefli iletişim ve müşteri adayı oluşturma faaliyetleri yoluyla yeni iş fırsatları yaratın ve geliştirin.
- Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun, ihtiyaçlarını belirleyin ve onlara özel, değer odaklı çözümler şekillendirin.
- Nitelikli müşteri adaylarını yeni sözleşmeler ve hizmet seviyesi anlaşmaları kazanarak uzun vadeli müşterilere dönüştürün.
- Keşif ve nitelendirmeden teklif, müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Fırsatları, sonraki adımları ve tahminleri CRM’e doğru şekilde kaydederek sağlıklı bir satış hunisi koruyun.
- Ticari teklifler hazırlayın ve belirlenmiş fiyatlandırma ile sözleşme onay prosedürlerini izleyin.
- Etkili müşteri devri ve işe alıştırma süreçleri sunmak için İç Satış ve Müşteri Başarısı ekipleriyle iş birliği yapın.
- Dönüşüm oranını ve yeni müşteri kazanımlarını artırmak için satış sonuçlarını ve satış hunisi faaliyetlerini inceleyin.
- Pazar ve rakip gelişmelerini takip edin; ilgili müşteri ve pazar bilgilerini paylaşın.
Gereksinimler
- İşletme, satış, pazarlama, mühendislik, tedarik zinciri veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir; eşdeğer eğitim ve deneyim de değerlendirilebilir.
- Özellikle yeni müşteri kazanımı ve anlaşma kapatma alanlarında beş ila on yıl B2B satış deneyimi.
- Sözleşmeli satış ve değer odaklı müzakere deneyimi.
- Satış hunisi yönetimi için CRM deneyimi avantajdır.
- Güçlü müşteri adayı geliştirme, değer odaklı satış, müzakere ve anlaşma kapatma becerileri.
- Düzenli CRM kullanımı, satış hunisi yönetimi ve yapılandırılmış takip süreçleriyle disiplinli ticari yaklaşım.
- Müşteri gereksinimlerini ikna edici tekliflere ve paketlenmiş çözümlere dönüştürebilme.
- Hedef odaklı bir satış ortamında ısrarcı ve dayanıklı olma.
- Akıcı İngilizce zorunludur; ek yerel diller avantaj sağlar.
- Haftada üç ila dört gün seyahat edebilme.
Yan Haklar
- Çeşitliliğe ve kapsayıcılığa önem veren bir ortamda çalışın.
- Signode fırsat eşitliğine bağlıdır ve ırk, etnik köken, cinsiyet, cinsel yönelim, din, yaş, engellilik veya gazilik durumuna dayalı ayrımcılık yapmaz.