Η Signode παρέχει λύσεις συσκευασίας στο τέλος της γραμμής παραγωγής, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να ασφαλίζουν τα αγαθά, να προστατεύουν τα προϊόντα και να βελτιώνουν την αποδοτικότητα των μεταφορών και των λειτουργιών της εφοδιαστικής αλυσίδας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συσκευασία κιβωτίων, συστήματα περίδεσης, συστήματα ελαστικής μεμβράνης και αυτοματοποιημένο προστατευτικό εξοπλισμό για κλάδους όπως τα τρόφιμα και ποτά, οι κατασκευές, τα φαρμακευτικά προϊόντα και η εφοδιαστική. Ως μέρος του Transit Packaging Division της Crown Holdings, η Signode αναπτύσσει τεχνολογίες συσκευασίας με έμφαση στην ακεραιότητα του φορτίου, τη λειτουργική αποδοτικότητα, την ασφάλεια και τη βιωσιμότητα, ανταποκρινόμενη στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις της βιομηχανίας.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων – Εξ αποστάσεως εργασία στο Ηνωμένο Βασίλειο στη Signode
Ηγεσία στις πωλήσεις νέων πελατών για τις λύσεις συσκευασίας B2B της Signode σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο. Διαχείριση αναζήτησης πελατών, πωλήσεων βάσει αξίας, διαπραγματεύσεων, συμβάσεων, ανάπτυξης pipeline και παράδοσης πελατών.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναζήτησης πελατών, δικτύωσης, στοχευμένης προσέγγισης και δραστηριοτήτων δημιουργίας leads.
- Ανάπτυξη σχέσεων με δυνητικούς πελάτες, κατανόηση των αναγκών τους και διαμόρφωση εξατομικευμένων λύσεων με έμφαση στην αξία.
- Μετατροπή των κατάλληλων δυνητικών πελατών σε μακροχρόνιους πελάτες μέσω της εξασφάλισης νέων συμβάσεων και συμφωνιών επιπέδου υπηρεσιών.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την ανακάλυψη και την αξιολόγηση έως την πρόταση, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
- Διατήρηση υγιούς pipeline πωλήσεων με ακριβή καταγραφή ευκαιριών, επόμενων ενεργειών και προβλέψεων στο CRM.
- Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και τήρηση των καθιερωμένων διαδικασιών τιμολόγησης και έγκρισης συμβάσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες Inside Sales και Customer Success για αποτελεσματική παράδοση και ένταξη πελατών.
- Ανασκόπηση των αποτελεσμάτων πωλήσεων και της δραστηριότητας του pipeline για αύξηση των μετατροπών και των νέων πελατών.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στην αγορά και στον ανταγωνισμό και κοινοποίηση σχετικών πληροφοριών για πελάτες και αγορά.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη μηχανική, την εφοδιαστική αλυσίδα ή συναφή κλάδο· μπορεί επίσης να εξεταστεί ισοδύναμη εκπαίδευση και εμπειρία.
- Πέντε έως δέκα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδιαίτερα στην απόκτηση νέων πελατών και στο κλείσιμο συμφωνιών.
- Εμπειρία στις συμβατικές πωλήσεις και στη διαπραγμάτευση βάσει αξίας.
- Η εμπειρία σε CRM για τη διαχείριση pipeline πωλήσεων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ισχυρές ικανότητες στην αναζήτηση πελατών, την πώληση βάσει αξίας, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
- Πειθαρχημένη εμπορική προσέγγιση με συνεπή χρήση CRM, διαχείριση pipeline και δομημένη παρακολούθηση.
- Ικανότητα μετατροπής των απαιτήσεων των πελατών σε πειστικές προσφορές και ολοκληρωμένες λύσεις.
- Επιμονή και ανθεκτικότητα σε περιβάλλον πωλήσεων με στόχους.
- Απαιτείται άπταιστη γνώση αγγλικών· επιπλέον τοπικές γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια τρεις έως τέσσερις ημέρες την εβδομάδα.
Παροχές
- Εργασία σε ένα περιβάλλον με ποικιλομορφία και συμπερίληψη.
- Η Signode δεσμεύεται για ίσες ευκαιρίες και δεν κάνει διακρίσεις βάσει φυλής, εθνοτικής καταγωγής, φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, θρησκείας, ηλικίας, αναπηρίας ή ιδιότητας βετεράνου.