Signode dostarcza rozwiązania do pakowania na końcowym etapie produkcji, pomagając firmom zabezpieczać towary, chronić produkty oraz zwiększać efektywność transportu i operacji w łańcuchach dostaw. Oferta firmy obejmuje pakowanie kartonów, systemy spinania, systemy owijania folią stretch oraz zautomatyzowane urządzenia ochronne dla takich sektorów jak przemysł spożywczy i napojów, budownictwo, farmacja i logistyka. Jako część działu Transit Packaging firmy Crown Holdings, Signode opracowuje technologie pakowania ukierunkowane na integralność ładunków, efektywność operacyjną, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój, odpowiadając na zmieniające się wymagania poszczególnych branż.
Regionalny Menedżer Sprzedaży — praca zdalna w Wielkiej Brytanii w Signode
Rozwijaj sprzedaż do nowych klientów B2B rozwiązań opakowaniowych Signode w całej Wielkiej Brytanii. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, sprzedaż opartą na wartości, negocjacje, umowy, rozwój lejka sprzedażowego i przekazanie klienta.
Opis
- Pozyskuj i rozwijaj nowych klientów poprzez wyszukiwanie potencjalnych odbiorców, networking, ukierunkowany kontakt oraz działania związane z generowaniem leadów.
- Buduj relacje z potencjalnymi klientami, rozpoznawaj ich potrzeby i twórz dopasowane rozwiązania skoncentrowane na wartości.
- Przekształcaj zakwalifikowanych potencjalnych klientów w długoterminowych odbiorców, zdobywając nowe umowy i porozumienia dotyczące poziomu usług.
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od rozpoznania potrzeb i kwalifikacji po przygotowanie oferty, negocjacje i finalizację transakcji.
- Utrzymuj zdrowy lejek sprzedażowy, dokładnie rejestrując w CRM szanse sprzedaży, kolejne działania i prognozy.
- Przygotowuj oferty handlowe i przestrzegaj ustalonych procedur dotyczących cen oraz zatwierdzania umów.
- Współpracuj z zespołem sprzedaży wewnętrznej i Customer Success, zapewniając skuteczne przekazanie klienta oraz wdrożenie.
- Analizuj wyniki sprzedaży i aktywność w lejku, aby zwiększać konwersję i liczbę pozyskanych klientów.
- Monitoruj zmiany rynkowe i działania konkurencji oraz przekazuj istotne informacje o klientach i rynku.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu, inżynierii, łańcucha dostaw lub pokrewnej; pod uwagę mogą być również brane równoważne wykształcenie i doświadczenie.
- Od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie w pozyskiwaniu nowych klientów i finalizowaniu transakcji.
- Doświadczenie w sprzedaży kontraktowej i negocjacjach opartych na wartości.
- Doświadczenie w korzystaniu z CRM do zarządzania lejkiem sprzedażowym będzie dodatkowym atutem.
- Bardzo dobre umiejętności pozyskiwania klientów, sprzedaży opartej na wartości, negocjacji i finalizowania transakcji.
- Zdyscyplinowane podejście handlowe, konsekwentne korzystanie z CRM, zarządzanie lejkiem i uporządkowany follow-up.
- Umiejętność przekładania potrzeb klientów na przekonujące oferty i pakietowe rozwiązania.
- Wytrwałość i odporność w środowisku sprzedaży skoncentrowanym na realizacji celów.
- Wymagana biegła znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków lokalnych będzie atutem.
- Gotowość do podróży przez trzy do czterech dni w tygodniu.
Benefity
- Praca w różnorodnym i inkluzywnym środowisku.
- Signode przestrzega zasady równych szans i nie dyskryminuje ze względu na rasę, pochodzenie etniczne, płeć, orientację seksualną, religię, wiek, niepełnosprawność ani status weterana.