Signode 提供生产线末端包装解决方案，帮助企业固定货物、保护产品，并提升运输和供应链运营的效率。其产品组合包括装箱包装、捆扎系统、缠绕系统以及自动化防护设备，服务于食品饮料、建筑、制药和物流等行业。作为 Crown Holdings 运输包装部门的一部分，Signode 致力于开发包装技术，以应对不断变化的行业需求，重点关注载荷完整性、运营效率、安全性和可持续性。
Signode 英国远程区域销售经理
负责在英国为 Signode 的 B2B 包装解决方案拓展新业务。管理客户开发、价值型销售、谈判、合同签订、销售管道建设和客户交接。
描述
- 通过客户开发、人脉拓展、定向触达和潜在客户挖掘活动，开拓并发展新业务。
- 与潜在客户建立关系，了解其需求，并制定量身定制、注重价值的解决方案。
- 通过赢得新合同和服务级别协议，将合格潜在客户转化为长期客户。
- 管理从需求发现和资格评估、方案提案、谈判到签约的完整销售周期。
- 保持健康的销售管道，并在 CRM 中准确记录商机、下一步行动和销售预测。
- 准备商业提案，并遵循既定的定价和合同审批流程。
- 与内部销售和客户成功团队合作，确保高效的客户交接与入职引导。
- 审查销售结果和销售管道活动，提高转化率和新客户赢单率。
- 监测市场和竞争对手动态，并传达相关的客户与市场信息。
任职要求
- 优先考虑拥有商业、销售、市场营销、工程、供应链或相关专业学士学位者；同等教育背景和工作经验也可纳入考虑。
- 拥有五至十年 B2B 销售经验，尤其是在新客户开发和交易达成方面。
- 具备合同销售和价值型谈判经验。
- 具备 CRM 使用经验，能够进行销售管道管理者优先。
- 具备出色的客户开发、价值销售、谈判和成交能力。
- 具备严谨的商业意识，能够持续使用 CRM、管理销售管道并进行结构化跟进。
- 能够将客户需求转化为有说服力的报价和组合式解决方案。
- 能够在以目标为导向的销售环境中保持坚持和韧性。
- 必须 fluent 使用英语；掌握其他当地语言者优先。
- 每周可出差三至四天。
福利待遇
- 在多元且包容的环境中工作。
- Signode 致力于提供平等机会，不因种族、族裔、性别、性取向、宗教、年龄、残障或退伍军人身份而歧视。