Signode 提供生產線末端包裝解決方案，協助企業固定貨物、保護產品，並提升運輸與供應鏈營運效率。其產品組合包括裝箱包裝、捆紮系統、伸縮膜系統，以及自動化防護設備，服務食品飲料、建築、製藥與物流等產業。作為 Crown Holdings 運輸包裝部門的一部分，Signode 致力於開發包裝技術，以因應不斷變化的產業需求，重點涵蓋負載完整性、營運效率、安全性與永續性。
Signode 英國遠端區域業務經理
負責在英國為 Signode 的 B2B 包裝解決方案拓展新業務。管理客戶開發、價值型銷售、談判、合約簽訂、銷售管道建立及客戶交接。
說明
- 透過客戶開發、人脈拓展、定向接觸及潛在客戶開發活動，拓展並發展新業務。
- 與潛在客戶建立關係，了解其需求，並制定量身打造、注重價值的解決方案。
- 透過贏得新合約及服務等級協議，將合格的潛在客戶轉化為長期客戶。
- 管理從需求探索和資格評估、提案、談判到成交的完整銷售週期。
- 維持健康的銷售管道，並在 CRM 中準確記錄商機、下一步行動及銷售預測。
- 準備商業提案，並遵循既定的定價及合約核准程序。
- 與內部業務及客戶成功團隊合作，提供有效的客戶交接及導入服務。
- 檢視銷售成果及銷售管道活動，提高轉換率及新客戶成交數。
- 監測市場及競爭對手動態，並傳達相關的客戶及市場資訊。
職位要求
- 優先考慮擁有商業、銷售、行銷、工程、供應鏈或相關學科學士學位者；具備同等教育程度及工作經驗者亦可納入考量。
- 具備五至十年 B2B 銷售經驗，尤其是新客戶開發及交易成交方面的經驗。
- 具備合約銷售及價值型談判背景。
- 具備 CRM 使用經驗，能夠進行銷售管道管理者尤佳。
- 具備出色的客戶開發、價值銷售、談判及成交能力。
- 具備嚴謹的商業方法，能持續使用 CRM、管理銷售管道並進行有系統的跟進。
- 能將客戶需求轉化為具說服力的報價及套裝解決方案。
- 能在以目標為導向的銷售環境中保持堅持與韌性。
- 必須流利使用英語；具備其他當地語言能力者尤佳。
- 每週可出差三至四天。
福利待遇
- 在多元且包容的環境中工作。
- Signode 致力於提供平等機會，不因種族、族裔、性別、性取向、宗教、年齡、身心障礙或退伍軍人身分而歧視。
