Signode poskytuje riešenia pre balenie na konci výrobnej linky, ktoré pomáhajú podnikom zabezpečiť tovar, chrániť výrobky a zvyšovať efektívnosť prepravy a operácií dodávateľského reťazca. Jeho portfólio zahŕňa balenie do kartónových škatúľ, systémy páskovania, stretch systémy a automatizované ochranné zariadenia pre odvetvia, ako sú potravinárstvo a nápojárstvo, stavebníctvo, farmaceutický priemysel a logistika. Ako súčasť divízie Transit Packaging spoločnosti Crown Holdings vyvíja Signode baliace technológie zamerané na integritu nákladu, prevádzkovú efektívnosť, bezpečnosť a udržateľnosť v súlade s meniacimi sa požiadavkami odvetví.
Regionálny obchodný manažér – práca na diaľku v Spojenom kráľovstve v spoločnosti Signode
Vedenie predaja nových zákazníkov pre B2B obalové riešenia spoločnosti Signode v Spojenom kráľovstve. Zodpovednosť za vyhľadávanie príležitostí, predaj založený na hodnote, rokovania, zmluvy, rozvoj obchodného lievika a odovzdanie zákazníkov.
Popis
- Získavajte a rozvíjajte nový obchod prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, networkingu, cielenej komunikácie a aktivít na generovanie kontaktov.
- Budujte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi, odhaľujte ich potreby a vytvárajte riešenia šité na mieru so zameraním na hodnotu.
- Premieňajte kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov na dlhodobých zákazníkov získavaním nových zmlúv a dohôd o úrovni poskytovaných služieb.
- Riadiť celý predajný cyklus od úvodného zisťovania potrieb a kvalifikácie cez ponuku a rokovania až po uzavretie obchodu.
- Udržiavajte zdravý predajný lievik a zároveň presne zaznamenávajte príležitosti, ďalšie kroky a prognózy v CRM.
- Pripravujte obchodné ponuky a dodržiavajte zavedené postupy pre tvorbu cien a schvaľovanie zmlúv.
- Spolupracujte s tímami Inside Sales a Customer Success na efektívnom odovzdaní zákazníkov a ich zaškolení.
- Vyhodnocujte výsledky predaja a aktivitu v lieviku s cieľom zvýšiť konverziu a počet získaných zákazníkov.
- Sledujte vývoj trhu a konkurencie a komunikujte relevantné informácie o zákazníkoch a trhu.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore obchod, predaj, marketing, strojárstvo, dodávateľský reťazec alebo v príbuznej oblasti; zohľadniť možno aj rovnocenné vzdelanie a skúsenosti.
- Päť až desať rokov skúseností s B2B predajom, najmä v získavaní nových zákazníkov a uzatváraní obchodov.
- Skúsenosti s predajom zmlúv a vyjednávaním založeným na hodnote.
- Skúsenosti s CRM na riadenie predajného lievika sú výhodou.
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania príležitostí, predaja založeného na hodnote, vyjednávania a uzatvárania obchodov.
- Dôsledný obchodný prístup s pravidelným používaním CRM, riadením predajného lievika a systematickým následným kontaktovaním.
- Schopnosť premeniť požiadavky zákazníkov na presvedčivé ponuky a balíky riešení.
- Vytrvalosť a odolnosť v predajnom prostredí zameranom na plnenie cieľov.
- Vyžaduje sa plynulá angličtina; ďalšie miestne jazyky sú výhodou.
- Ochota cestovať tri až štyri dni týždenne.
Benefity
- Pracujte v rozmanitom a inkluzívnom prostredí.
- Signode podporuje rovnosť príležitostí a nediskriminuje na základe rasy, etnického pôvodu, pohlavia, sexuálnej orientácie, náboženstva, veku, zdravotného postihnutia ani statusu veterána.