Signode надає рішення для пакування на завершальному етапі виробничого процесу, допомагаючи компаніям надійно фіксувати товари, захищати продукцію та підвищувати ефективність транспортування й операцій у ланцюгах постачання. До портфеля компанії входять пакування коробів, системи обв’язування, системи стрейч-пакування та автоматизоване захисне обладнання для таких галузей, як виробництво продуктів харчування й напоїв, будівництво, фармацевтика та логістика. Як частина підрозділу Transit Packaging компанії Crown Holdings, Signode розробляє пакувальні технології, орієнтовані на збереження цілісності вантажів, операційну ефективність, безпеку та сталий розвиток з урахуванням мінливих вимог галузей.
Регіональний менеджер із продажу — віддалена робота у Великій Британії в Signode
Розвивайте продажі новим B2B-клієнтам пакувальних рішень Signode по всій Великій Британії. Відповідайте за пошук клієнтів, продажі на основі цінності, переговори, контракти, розвиток воронки та передавання клієнтів.
Опис
- Залучайте й розвивайте нових клієнтів за допомогою пошуку потенційних замовників, нетворкінгу, цільових звернень і заходів із генерації лідів.
- Будуйте відносини з потенційними клієнтами, виявляйте їхні потреби та формуйте індивідуальні рішення, орієнтовані на цінність.
- Перетворюйте кваліфікованих потенційних клієнтів на довгострокових замовників, укладаючи нові контракти та угоди про рівень обслуговування.
- Керуйте повним циклом продажів: від виявлення потреб і кваліфікації до підготовки пропозиції, переговорів і укладення угоди.
- Підтримуйте здорову воронку продажів, точно фіксуючи в CRM можливості, наступні кроки та прогнози.
- Готуйте комерційні пропозиції й дотримуйтеся затверджених процедур ціноутворення та погодження контрактів.
- Співпрацюйте з відділом внутрішніх продажів і командою роботи з клієнтами, забезпечуючи ефективне передавання клієнтів та їхню адаптацію.
- Аналізуйте результати продажів і активність у воронці, щоб підвищувати конверсію та кількість нових клієнтів.
- Відстежуйте зміни на ринку та дії конкурентів, передаючи актуальну інформацію про клієнтів і ринок.
Вимоги
- Бажано мати вищу освіту у сфері бізнесу, продажів, маркетингу, інженерії, ланцюгів постачання або суміжній дисципліні; також можуть розглядатися еквівалентні освіта й досвід.
- Від п’яти до десяти років досвіду B2B-продажів, особливо у залученні нових клієнтів і закритті угод.
- Досвід контрактних продажів і переговорів на основі цінності.
- Досвід роботи з CRM для управління воронкою буде перевагою.
- Сильні навички пошуку клієнтів, продажів на основі цінності, ведення переговорів і укладення угод.
- Системний комерційний підхід, регулярне використання CRM, управління воронкою та структурований супровід клієнтів.
- Уміння перетворювати потреби клієнтів на переконливі пропозиції та комплексні рішення.
- Наполегливість і стійкість до труднощів у цілеспрямованому середовищі продажів.
- Вільне володіння англійською мовою обов’язкове; знання додаткових місцевих мов буде перевагою.
- Готовність подорожувати три-чотири дні на тиждень.
Переваги
- Робота в різноманітному та інклюзивному середовищі.
- Signode дотримується принципу рівних можливостей і не допускає дискримінації за ознакою раси, етнічного походження, статі, сексуальної орієнтації, релігії, віку, інвалідності або статусу ветерана.