Signode zagotavlja rešitve za pakiranje na koncu proizvodne linije, ki podjetjem pomagajo zavarovati blago, zaščititi izdelke ter izboljšati učinkovitost prevoza in delovanja dobavne verige. Njegov portfelj vključuje pakiranje v kartonske škatle, sisteme za povezovanje, raztezne sisteme in avtomatizirano zaščitno opremo za panoge, kot so živilska industrija in industrija pijač, gradbeništvo, farmacija in logistika. Kot del oddelka Transit Packaging družbe Crown Holdings Signode razvija tehnologije pakiranja, osredotočene na celovitost tovora, operativno učinkovitost, varnost in trajnost v skladu s spreminjajočimi se zahtevami panog.
Območni vodja prodaje – delo na daljavo v Združenem kraljestvu pri podjetju Signode
Vodite prodajo novim poslovnim strankam za Signodove B2B rešitve na področju embalaže po Združenem kraljestvu. Upravljajte iskanje potencialnih strank, prodajo, ki temelji na vrednosti, pogajanja, pogodbe, razvoj prodajnega lijaka in predajo strank.
Opis
- Ustvarjajte in razvijajte nove poslovne priložnosti z iskanjem potencialnih strank, mreženjem, ciljno usmerjenim nagovarjanjem in dejavnostmi za pridobivanje novih stikov.
- Vzpostavljajte odnose s potencialnimi strankami, odkrivajte njihove potrebe ter oblikujte prilagojene rešitve, osredotočene na vrednost.
- Kvalificirane potencialne stranke spreminjajte v dolgoročne stranke s pridobivanjem novih pogodb in sporazumov o ravni storitev.
- Upravljajte celoten prodajni cikel od odkrivanja potreb in kvalifikacije do priprave ponudbe, pogajanj in zaključka prodaje.
- Vzdržujte zdrav prodajni lijak ter v CRM-u natančno beležite priložnosti, naslednje korake in napovedi.
- Pripravljajte komercialne ponudbe in upoštevajte uveljavljene postopke določanja cen ter odobritve pogodb.
- Sodelujte z ekipama Inside Sales in Customer Success ter zagotovite učinkovito predajo in uvajanje strank.
- Pregledujte prodajne rezultate in dejavnosti v prodajnem lijaku, da povečate konverzijo in število novih strank.
- Spremljajte razvoj trga in konkurence ter posredujte pomembne informacije o strankah in trgu.
Zahteve
- Zaželena je univerzitetna diploma s področja poslovanja, prodaje, trženja, inženirstva, oskrbovalnih verig ali sorodne discipline; upoštevata se lahko tudi enakovredna izobrazba in izkušnje.
- Pet do deset let izkušenj s prodajo B2B, zlasti pri pridobivanju novih strank in zaključevanju poslov.
- Izkušnje s pogodbeno prodajo in pogajanji, ki temeljijo na vrednosti.
- Izkušnje z uporabo CRM-a za upravljanje prodajnega lijaka so prednost.
- Odlične sposobnosti iskanja potencialnih strank, prodaje, ki temelji na vrednosti, pogajanj in zaključevanja prodaje.
- Discipliniran komercialni pristop z dosledno uporabo CRM-a, upravljanjem prodajnega lijaka in strukturiranim nadaljnjim spremljanjem.
- Sposobnost pretvoriti zahteve strank v prepričljive ponudbe in paketne rešitve.
- Vztrajnost in odpornost v prodajnem okolju, usmerjenem v doseganje ciljev.
- Tekoče znanje angleščine je obvezno; dodatno znanje lokalnih jezikov je prednost.
- Pripravljenost na potovanja tri do štiri dni na teden.
Ugodnosti
- Delo v raznolikem in vključujočem okolju.
- Signode se zavzema za enake možnosti in ne diskriminira na podlagi rase, etnične pripadnosti, spola, spolne usmerjenosti, vere, starosti, invalidnosti ali statusa veterana.