مدير فئة منطقة المستهلك
HP France
قيادة استراتيجية الفئات وربحية وخسائر خطوط المنتجات والنمو لمحفظة أنظمة HP الشخصية الاستهلاكية في ألمانيا والنمسا وسويسرا. إدارة المحفظة والتسعير والتنفيذ متعدد الوظائف انطلاقًا من بوبلينغن.
فتح
توفر Signode حلولًا لتغليف نهاية خط الإنتاج، تساعد الشركات على تثبيت البضائع وحماية المنتجات وتحسين كفاءة عمليات النقل وسلاسل التوريد. وتشمل محفظتها تغليف الصناديق، وأنظمة الربط، وأنظمة التغليف بالتمدد، ومعدات الحماية المؤتمتة لقطاعات مثل الأغذية والمشروبات، والإنشاءات، والصناعات الدوائية، والخدمات اللوجستية. وبصفتها جزءًا من قسم تغليف النقل التابع لشركة Crown Holdings، تطور Signode تقنيات تغليف تركز على سلامة الأحمال، والكفاءة التشغيلية، والسلامة، والاستدامة بما يتناسب مع متطلبات القطاعات المتغيرة.
مدير مبيعات المناطق – العمل عن بُعد في المملكة المتحدة لدى Signode
قيادة مبيعات الأعمال الجديدة لحلول التغليف الموجهة للشركات من Signode في أنحاء المملكة المتحدة. إدارة التنقيب عن العملاء، والبيع القائم على القيمة، والمفاوضات، والعقود، وتطوير مسار المبيعات، وتسليم العملاء.
الوصف
- توليد الأعمال الجديدة وتطويرها من خلال التنقيب عن العملاء، وبناء العلاقات، والتواصل المستهدف، وأنشطة توليد العملاء المحتملين.
- بناء علاقات مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتصميم حلول مخصصة تركز على القيمة.
- تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء طويلَي الأمد من خلال الفوز بعقود جديدة واتفاقيات مستويات الخدمة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاستكشاف والتأهيل، مرورًا بإعداد العروض والتفاوض، ووصولًا إلى إتمام الصفقة.
- الحفاظ على مسار مبيعات صحي مع تسجيل الفرص والخطوات التالية والتوقعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء.
- إعداد العروض التجارية واتباع إجراءات التسعير والموافقة على العقود المعتمدة.
- التعاون مع فريق المبيعات الداخلية ونجاح العملاء لضمان تسليم العملاء وتهيئتهم بفعالية.
- مراجعة نتائج المبيعات ونشاط مسار المبيعات لزيادة معدلات التحويل والفوز بعملاء جدد.
- مراقبة تطورات السوق والمنافسين ونقل المعلومات ذات الصلة عن العملاء والسوق.
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو الهندسة أو سلاسل الإمداد أو تخصص ذي صلة؛ وقد يُنظر أيضًا في التعليم والخبرة المعادلين.
- خبرة من خمس إلى عشر سنوات في مبيعات الأعمال بين الشركات، ولا سيما في اكتساب العملاء الجدد وإتمام الصفقات.
- خلفية في مبيعات العقود والتفاوض القائم على القيمة.
- تُعد الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة مسار المبيعات ميزة إضافية.
- قدرات قوية في التنقيب عن العملاء، والبيع القائم على القيمة، والتفاوض، وإتمام الصفقات.
- نهج تجاري منضبط مع استخدام منتظم لنظام إدارة علاقات العملاء، وإدارة لمسار المبيعات، ومتابعة منظمة.
- القدرة على تحويل متطلبات العملاء إلى عروض وحلول مجمعة مقنعة.
- المثابرة والقدرة على الصمود في بيئة مبيعات تركز على تحقيق الأهداف.
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ وتُعد اللغات المحلية الإضافية ميزة.
- الاستعداد للسفر من ثلاثة إلى أربعة أيام أسبوعيًا.
المزايا
- العمل في بيئة متنوعة وشاملة.
- تلتزم Signode بتكافؤ فرص العمل ولا تميّز على أساس العِرق أو الأصل الإثني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الدين أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم.
وظائف ذات صلة
مساعد تنفيذي للرئيس التنفيذي وفريق القيادة التنفيذية
City Brewing Company
تقديم الدعم التنفيذي للرئيس التنفيذي لشركة سيتي بروينغ وفريق القيادة، مع إدارة الجداول والسفر والاجتماعات والاتصالات والعمليات السرية.
فتح
مسؤول القروض الخاصة، قروض حقوق الملكية المنزلية
Dovenmuehle1,001 – 5,000 الموظفون
الولايات المتحدة
إلينوي20 US$ – 21 US$ / ساعة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالإدارةمعالجة طلبات قروض حقوق الملكية المنزلية والرهن العقاري لصالح دوڤنمويلي، وهي شركة أمريكية لخدمات الرهن العقاري نيابةً عن جهات أخرى. مراجعة المستندات، وتسوية الأموال، وتنسيق موافقات المستثمرين.
فتح
محلل تطبيقات عن بُعد في التشيك
RWS Group
ادعم منصتي الإنتاج Helix وWorkzone لدى RWS من خلال معالجة الحوادث من المستوى الثاني والثالث، واستكشاف مشكلات التطبيقات، وصيانة الوثائق، وتحسين عمليات الدعم.
فتح
مدير أول لحسابات موردي العناصر الأرضية النادرة
Applied Materialsالولايات المتحدة
أريزونا
كاليفورنيا
تكساس116,000 US$ – 159,500 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقيادة توريد العناصر الأرضية النادرة وعلاقات الموردين والتفاوض على العقود وتخطيط المخاطر لأعمال معدات أشباه الموصلات في Applied Materials. وضع استراتيجيات توريد عالمية بالاستناد إلى تحليل التكاليف ومعلومات السوق والقيادة متعددة الوظائف.
فتح
محلل إدارة البحث والتطوير في فايزر (تشيناي، عمل هجين)
Pfizer
دعم ميزانية البحث والتطوير العالمية في فايزر والتنبؤات المالية، بما يشمل أوامر الشراء ومشكلات الدفع والتحليل المالي. تحسين العمليات المالية في المواقع بالهند ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
فتح
محلل أعمال أول في الجرائم المالية
Barclaysساهم في تحسين عمليات مكافحة الجرائم المالية في باركليز بتحويل متطلبات العناية الواجبة بالعملاء ومعرفتهم ومكافحة غسل الأموال إلى نماذج تشغيل موحدة.
فتح
محلل أول لبيانات وأعمال ICM
Strykerقيادة التحليلات وإعداد التقارير عالميًا لمنصات ICM التابعة لشركة Stryker، ودعم أصحاب المصلحة في أكثر من 100 دولة. العمل باستخدام Power BI وSalesforce وCSOD وSQL وأدوات جودة البيانات والأتمتة.
فتح
محلل أنظمة خدمة العملاء
Chemist Warehouse
حسّن منصات روبوتات المحادثة والذكاء الاصطناعي والخدمة الذاتية لعمليات الصيدليات والتجزئة لدى كيميست ويرهاوس في أستراليا. ركّز على موثوقية الأنظمة والأتمتة وتيسير رحلة العملاء.
فتح
محلل أعمال حديث التخرج – كوانتم (هجين، لندن)
Quantumحوّل بيانات التسويق بالعمولة في كوانتم إلى تحليلات SQL موثوقة ولوحات معلومات. اعرض النتائج واستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لمساعدة الفرق على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
فتح