Signode предоставляет решения для упаковки на завершающем этапе производственного процесса, помогая компаниям надежно фиксировать товары, защищать продукцию и повышать эффективность транспортировки и операций в цепочках поставок. В портфель компании входят упаковка коробов, системы обвязки, системы стрейч-упаковки и автоматизированное защитное оборудование для таких отраслей, как производство продуктов питания и напитков, строительство, фармацевтика и логистика. Являясь частью подразделения Transit Packaging компании Crown Holdings, Signode разрабатывает упаковочные технологии, ориентированные на сохранность грузов, операционную эффективность, безопасность и устойчивое развитие с учетом меняющихся требований отраслей.
Региональный менеджер по продажам — удалённая работа в Великобритании в Signode
Развивайте продажи новым B2B-клиентам упаковочных решений Signode по всей Великобритании. Отвечайте за поиск клиентов, продажи на основе ценности, переговоры, контракты, развитие воронки и передачу клиентов.
Описание
- Привлекайте и развивайте новых клиентов с помощью поиска потенциальных заказчиков, нетворкинга, целевых обращений и мероприятий по генерации лидов.
- Стройте отношения с потенциальными клиентами, выявляйте их потребности и формируйте индивидуальные решения, ориентированные на ценность.
- Превращайте квалифицированных потенциальных клиентов в долгосрочных заказчиков, заключая новые контракты и соглашения об уровне обслуживания.
- Управляйте полным циклом продаж: от выявления потребностей и квалификации до подготовки предложения, переговоров и заключения сделки.
- Поддерживайте здоровую воронку продаж, точно фиксируя в CRM возможности, следующие шаги и прогнозы.
- Готовьте коммерческие предложения и соблюдайте утверждённые процедуры ценообразования и согласования контрактов.
- Взаимодействуйте с отделом внутренних продаж и командой по работе с клиентами, обеспечивая эффективную передачу клиентов и их адаптацию.
- Анализируйте результаты продаж и активность воронки, чтобы повышать конверсию и количество новых клиентов.
- Следите за изменениями на рынке и действиями конкурентов, передавая актуальную информацию о клиентах и рынке.
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, продаж, маркетинга, инженерии, цепочек поставок или смежной дисциплины; также могут рассматриваться эквивалентные образование и опыт.
- От пяти до десяти лет опыта B2B-продаж, особенно в привлечении новых клиентов и заключении сделок.
- Опыт контрактных продаж и переговоров на основе ценности.
- Опыт работы с CRM для управления воронкой будет преимуществом.
- Сильные навыки поиска клиентов, продаж на основе ценности, ведения переговоров и заключения сделок.
- Системный коммерческий подход, регулярное использование CRM, управление воронкой и структурированное сопровождение клиентов.
- Умение превращать потребности клиентов в убедительные предложения и комплексные решения.
- Настойчивость и устойчивость к трудностям в целеориентированной среде продаж.
- Свободное владение английским языком обязательно; знание дополнительных местных языков будет преимуществом.
- Готовность путешествовать от трёх до четырёх дней в неделю.
Преимущества
- Работа в разнообразной и инклюзивной среде.
- Signode придерживается принципа равных возможностей и не допускает дискриминации по признаку расы, этнической принадлежности, пола, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности или статуса ветерана.