Signode bietet Verpackungslösungen für das Ende der Produktionslinie, die Unternehmen dabei unterstützen, Waren zu sichern, Produkte zu schützen und die Effizienz von Transport- und Lieferkettenprozessen zu steigern. Das Portfolio umfasst Kartonverpackungen, Umreifungssysteme, Stretchsysteme und automatisierte Schutzausrüstung für Branchen wie Lebensmittel und Getränke, Bauwesen, Pharmaindustrie und Logistik. Als Teil der Transit Packaging Division von Crown Holdings entwickelt Signode Verpackungstechnologien mit Fokus auf Ladungssicherheit, betriebliche Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit, die sich an verändernde Branchenanforderungen anpassen.
Gebietsverkaufsleiter – UK Remote bei Signode
Leiten Sie den Neukundenvertrieb für Signodes B2B-Verpackungslösungen im Vereinigten Königreich. Verantworten Sie die Akquise, den wertorientierten Verkauf, Verhandlungen, Verträge, die Pipeline-Entwicklung und die Übergabe an Kunden.
Beschreibung
- Generieren und entwickeln Sie Neugeschäft durch Prospektion, Networking, gezielte Ansprache und Aktivitäten zur Leadgenerierung.
- Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, ermitteln Sie deren Bedarf und entwickeln Sie maßgeschneiderte, wertorientierte Lösungen.
- Machen Sie qualifizierte Interessenten durch den Gewinn neuer Verträge und Service-Level-Vereinbarungen zu langfristigen Kunden.
- Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
- Halten Sie eine gesunde Vertriebspipeline aufrecht und erfassen Sie Chancen, nächste Schritte und Prognosen präzise im CRM.
- Erstellen Sie kommerzielle Angebote und befolgen Sie die festgelegten Verfahren für Preisgestaltung und Vertragsfreigaben.
- Arbeiten Sie mit Inside Sales und Customer Success zusammen, um eine wirksame Kundenübergabe und ein gutes Onboarding sicherzustellen.
- Analysieren Sie Verkaufsergebnisse und Pipeline-Aktivitäten, um die Konversionsrate und die Zahl der Neukundengewinne zu steigern.
- Beobachten Sie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und teilen Sie relevante Kunden- und Marktinformationen mit.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Ingenieurwesen, Supply Chain oder einer verwandten Fachrichtung ist wünschenswert; eine gleichwertige Ausbildung und Berufserfahrung können ebenfalls berücksichtigt werden.
- Fünf bis zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise und im Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung im Vertragsvertrieb und in wertorientierten Verhandlungen.
- CRM-Erfahrung im Pipeline-Management ist von Vorteil.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Prospektion, im wertorientierten Verkauf, in Verhandlungen und im Abschluss.
- Disziplinierte kaufmännische Arbeitsweise mit konsequenter CRM-Nutzung, Pipeline-Management und strukturiertem Follow-up.
- Fähigkeit, Kundenanforderungen in überzeugende Angebote und gebündelte Lösungen zu übersetzen.
- Ausdauer und Belastbarkeit in einem zielorientierten Vertriebsumfeld.
- Fließendes Englisch ist erforderlich; weitere Landessprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft, drei bis vier Tage pro Woche zu reisen.
Zusatzleistungen
- Arbeiten Sie in einem vielfältigen und inklusiven Umfeld.
- Signode setzt sich für Chancengleichheit ein und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder Veteranenstatus.