Signode ให้บริการโซลูชันบรรจุภัณฑ์ปลายสายการผลิต ช่วยให้ธุรกิจยึดตรึงสินค้า ปกป้องผลิตภัณฑ์ และเพิ่มประสิทธิภาพในการขนส่งและการดำเนินงานด้านห่วงโซ่อุปทาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมบรรจุภัณฑ์สำหรับกล่อง ระบบรัดสินค้า ระบบพันฟิล์มยืด และอุปกรณ์ปกป้องสินค้าแบบอัตโนมัติ สำหรับอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น อาหารและเครื่องดื่ม การก่อสร้าง เภสัชภัณฑ์ และโลจิสติกส์ ในฐานะส่วนหนึ่งของ Crown Holdings’ Transit Packaging Division Signode พัฒนาเทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์ที่มุ่งเน้นความมั่นคงของสินค้าที่จัดเรียงรวมกัน ประสิทธิภาพการดำเนินงาน ความปลอดภัย และความยั่งยืน เพื่อรองรับความต้องการของอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค – ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักรที่ Signode
เป็นผู้นำการขายเพื่อหาลูกค้ารายใหม่สำหรับโซลูชันบรรจุภัณฑ์ B2B ของ Signode ทั่วสหราชอาณาจักร ดูแลการหาลูกค้าเป้าหมาย การขายโดยเน้นคุณค่า การเจรจา สัญญา การพัฒนาช่องทางการขาย และการส่งมอบลูกค้า
รายละเอียด
- สร้างและพัฒนาธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างเครือข่าย การเข้าถึงลูกค้าแบบเจาะจง และกิจกรรมสร้างโอกาสในการขาย
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย ค้นหาความต้องการของลูกค้า และกำหนดโซลูชันที่เหมาะสมโดยมุ่งเน้นคุณค่า
- เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นลูกค้าระยะยาว ด้วยการคว้าสัญญาใหม่และข้อตกลงระดับการให้บริการ
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาและคัดกรอง ไปจนถึงการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- รักษาช่องทางการขายให้มีโอกาสอย่างต่อเนื่อง พร้อมบันทึกโอกาสดำเนินการ ขั้นตอนถัดไป และการคาดการณ์ใน CRM อย่างถูกต้อง
- จัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์และปฏิบัติตามขั้นตอนการอนุมัติราคาและสัญญาที่กำหนดไว้
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายภายในและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า เพื่อส่งมอบและเริ่มต้นการใช้งานกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
- ทบทวนผลการขายและกิจกรรมในช่องทางการขายเพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าและจำนวนลูกค้าใหม่
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดและคู่แข่ง พร้อมสื่อสารข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและตลาด
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การขาย การตลาด วิศวกรรม ห่วงโซ่อุปทาน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง ทั้งนี้อาจพิจารณาผู้ที่มีการศึกษาและประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B ห้าถึงสิบปี โดยเฉพาะการหาลูกค้าใหม่และการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ด้านการขายตามสัญญาและการเจรจาโดยเน้นคุณค่า
- มีประสบการณ์ใช้ CRM เพื่อบริหารช่องทางการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถสูงด้านการหาลูกค้าเป้าหมาย การขายโดยเน้นคุณค่า การเจรจา และการปิดการขาย
- มีแนวทางเชิงพาณิชย์ที่เป็นระบบ ใช้ CRM อย่างสม่ำเสมอ บริหารช่องทางการขาย และติดตามงานอย่างมีโครงสร้าง
- สามารถเปลี่ยนความต้องการของลูกค้าให้เป็นข้อเสนอและโซลูชันแบบครบชุดที่น่าสนใจ
- มีความมุ่งมั่นและความยืดหยุ่นในการทำงานขายที่มุ่งเน้นเป้าหมาย
- ต้องใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว หากใช้ภาษาท้องถิ่นเพิ่มเติมได้จะเป็นประโยชน์
- สามารถเดินทางไปทำงานนอกสถานที่ได้สามถึงสี่วันต่อสัปดาห์
สวัสดิการ
- ทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความหลากหลายและเปิดกว้างสำหรับทุกคน
- Signode มุ่งมั่นมอบโอกาสอย่างเท่าเทียมและไม่เลือกปฏิบัติบนพื้นฐานของเชื้อชาติ ชาติพันธุ์ เพศ รสนิยมทางเพศ ศาสนา อายุ ความพิการ หรือสถานะทหารผ่านศึก