Signode leverer emballasjeløsninger for den avsluttende delen av emballeringsprosessen, som hjelper virksomheter med å sikre varer, beskytte produkter og effektivisere transport og forsyningskjeder. Produktporteføljen omfatter kartongemballering, stroppesystemer, strekkfilmsystemer og automatisert beskyttelsesutstyr for sektorer som mat og drikke, bygg, legemidler og logistikk. Som en del av Crown Holdings’ Transit Packaging Division utvikler Signode emballasjeteknologi med fokus på lastsikring, driftseffektivitet, sikkerhet og bærekraft i takt med skiftende bransjekrav.
Områdesalgsleder – fjernarbeid i Storbritannia hos Signode
Lede nysalget av Signodes B2B-emballasjeløsninger i hele Storbritannia. Ha ansvar for prospektering, verdibasert salg, forhandlinger, kontrakter, pipelineutvikling og kundeoverlevering.
Beskrivelse
- Generere og utvikle nye forretninger gjennom prospektering, nettverksbygging, målrettet kundekontakt og aktiviteter for leadsgenerering.
- Bygge relasjoner med potensielle kunder, avdekke behovene deres og utforme skreddersydde, verdifokuserte løsninger.
- Gjøre kvalifiserte prospekter til langsiktige kunder ved å vinne nye kontrakter og tjenestenivåavtaler.
- Håndtere hele salgsprosessen fra behovsavklaring og kvalifisering til tilbud, forhandling og avslutning.
- Opprettholde en sunn salgspipeline og registrere muligheter, neste tiltak og prognoser nøyaktig i CRM-systemet.
- Utarbeide kommersielle tilbud og følge etablerte prosedyrer for prising og kontraktsgodkjenning.
- Samarbeide med Inside Sales og Customer Success for å sikre effektiv kundeoverlevering og onboarding.
- Gjennomgå salgsresultater og pipelineaktivitet for å øke konverteringen og antallet nye kunder.
- Følge markeds- og konkurrentutviklingen og kommunisere relevant kunde- og markedsinnsikt.
Krav
- Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, salg, markedsføring, ingeniørfag, forsyningskjede eller et beslektet fagområde er ønskelig; tilsvarende utdanning og erfaring kan også vurderes.
- Fem til ti års erfaring med B2B-salg, særlig innen å skaffe nye kunder og avslutte avtaler.
- Erfaring med kontraktssalg og verdibasert forhandling.
- Erfaring med CRM for pipelinehåndtering er en fordel.
- Sterke ferdigheter innen prospektering, verdibasert salg, forhandling og avslutning.
- Disiplinert kommersiell arbeidsform med konsekvent bruk av CRM, pipelinehåndtering og strukturert oppfølging.
- Evne til å omsette kundekrav til overbevisende tilbud og pakkeløsninger.
- Utholdenhet og motstandsdyktighet i et målfokusert salgsmiljø.
- Flytende engelsk er et krav; ytterligere lokale språk er en fordel.
- Mulighet til å reise tre til fire dager i uken.
Fordeler
- Arbeid i et mangfoldig og inkluderende miljø.
- Signode er forpliktet til like muligheter og diskriminerer ikke på grunnlag av rase, etnisitet, kjønn, seksuell orientering, religion, alder, funksjonsnedsettelse eller veteranstatus.