Signode pakub tootmisliini lõpu pakendilahendusi, mis aitavad ettevõtetel kaupu kindlalt kinnitada, tooteid kaitsta ning transpordi- ja tarneahela toimingute tõhusust parandada. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad kastipakendilahendused, rihmasüsteemid, venivkilelahendused ja automatiseeritud kaitsepakendamisseadmed näiteks toidu- ja joogitööstuse, ehituse, farmaatsia ning logistika jaoks. Crown Holdingsi Transit Packagingi divisjoni osana arendab Signode pakendamistehnoloogiaid, mis keskenduvad koorma terviklikkusele, tegevuse tõhususele, ohutusele ja kestlikkusele vastavalt muutuvatele tööstusnõuetele.
Piirkondlik müügijuht – kaugtöö Ühendkuningriigis Signodes
Juhi Signode'i B2B-pakendilahenduste uue äri müüki kogu Ühendkuningriigis. Vastutad prospekteerimise, väärtuspõhise müügi, läbirääkimiste, lepingute, müügitoru arendamise ja kliendi üleandmise eest.
Kirjeldus
- Loo ja arenda uut äri prospekteerimise, võrgustike loomise, sihipärase pöördumise ja müügivihjete genereerimise kaudu.
- Loo suhted potentsiaalsete klientidega, selgita välja nende vajadused ning kujunda kohandatud ja väärtuspõhiseid lahendusi.
- Muuda kvalifitseeritud prospektid pikaajalisteks klientideks, võites uusi lepinguid ja teenusetaseme kokkuleppeid.
- Halda kogu müügitsüklit alates vajaduste väljaselgitamisest ja kvalifitseerimisest kuni pakkumise, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni.
- Hoia müügitoru tervena ning salvesta võimalused, järgmised tegevused ja prognoosid CRM-is täpselt.
- Koosta kommertspakkumisi ning järgi kehtestatud hinnastamis- ja lepingute kinnitamise protseduure.
- Tee koostööd sisemüügi ja kliendiedu meeskonnaga, et tagada tõhus kliendi üleandmine ja sisseelamine.
- Vaata üle müügitulemused ja müügitoru tegevus, et suurendada konversiooni ja võita uusi kliente.
- Jälgi turu ja konkurentide arengut ning edasta asjakohast kliendi- ja turuteavet.
Nõuded
- Ärijuhtimise, müügi, turunduse, inseneriteaduse, tarneahela või seotud valdkonna bakalaureusekraad on eelistatud; arvesse võidakse võtta ka samaväärset haridust ja kogemust.
- Viis kuni kümme aastat B2B-müügi kogemust, eriti uute klientide hankimise ja tehingute lõpetamise alal.
- Kogemus lepingulise müügi ja väärtuspõhiste läbirääkimistega.
- CRM-i kasutamise kogemus müügitoru haldamiseks on eeliseks.
- Tugev prospekteerimis-, väärtuspõhise müügi, läbirääkimiste ja tehingute lõpetamise oskus.
- Distsiplineeritud äriline lähenemine, järjepidev CRM-i kasutamine, müügitoru haldamine ja süsteemne järeltegevus.
- Oskus muuta kliendi vajadused veenvateks pakkumisteks ja terviklahendusteks.
- Püsivus ja vastupidavus eesmärgistatud müügikeskkonnas.
- Nõutav on sujuv inglise keele oskus; täiendavate kohalike keelte oskus tuleb kasuks.
- Valmisolek reisida kolm kuni neli päeva nädalas.
Hüved
- Töötamine mitmekesises ja kaasavas töökeskkonnas.
- Signode on pühendunud võrdsetele võimalustele ega diskrimineeri rassi, etnilise päritolu, soo, seksuaalse sättumuse, usutunnistuse, vanuse, puude ega veteranistaatuse alusel.