Signode pruža rješenja za pakiranje na kraju proizvodne linije koja tvrtkama pomažu osigurati robu, zaštititi proizvode i poboljšati učinkovitost prijevoza i operacija opskrbnog lanca. Njegov portfelj uključuje pakiranje u kutije, sustave za povezivanje, stretch sustave i automatiziranu zaštitnu opremu za sektore poput prehrambene industrije i industrije pića, građevinarstva, farmaceutike i logistike. Kao dio odjela Transit Packaging tvrtke Crown Holdings, Signode razvija tehnologije pakiranja usmjerene na cjelovitost tereta, operativnu učinkovitost, sigurnost i održivost u skladu s promjenjivim zahtjevima industrije.
Regionalni voditelj prodaje – rad na daljinu u Ujedinjenom Kraljevstvu u tvrtki Signode
Vodite prodaju novim poslovnim korisnicima za Signodeova B2B ambalažna rješenja diljem Ujedinjenog Kraljevstva. Upravljajte pronalaženjem potencijalnih klijenata, prodajom temeljenom na vrijednosti, pregovorima, ugovorima, razvojem prodajnog lijevka i primopredajom korisnika.
Opis
- Stvarajte i razvijajte nove poslovne prilike kroz pronalaženje potencijalnih klijenata, umrežavanje, ciljanu komunikaciju i aktivnosti generiranja potencijalnih klijenata.
- Gradite odnose s potencijalnim klijentima, otkrivajte njihove potrebe i oblikujte prilagođena rješenja usmjerena na vrijednost.
- Pretvarajte kvalificirane potencijalne klijente u dugoročne korisnike sklapanjem novih ugovora i sporazuma o razini usluge.
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom od otkrivanja potreba i kvalifikacije do ponude, pregovora i zaključenja prodaje.
- Održavajte zdrav prodajni lijevak te točno bilježite prilike, sljedeće korake i prognoze u CRM-u.
- Pripremajte komercijalne ponude i slijedite utvrđene postupke određivanja cijena i odobravanja ugovora.
- Surađujte s timovima Inside Sales i Customer Success kako biste osigurali učinkovitu primopredaju i uvođenje korisnika.
- Pregledavajte prodajne rezultate i aktivnosti u prodajnom lijevku kako biste povećali konverziju i broj novih korisnika.
- Pratite razvoj tržišta i konkurencije te prenosite relevantne informacije o korisnicima i tržištu.
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, prodaje, marketinga, inženjerstva, lanca opskrbe ili srodnog područja; u obzir se mogu uzeti i ekvivalentno obrazovanje i iskustvo.
- Pet do deset godina iskustva u B2B prodaji, osobito u pridobivanju novih korisnika i zaključivanju poslova.
- Iskustvo u ugovornoj prodaji i pregovorima temeljenima na vrijednosti.
- Iskustvo s CRM-om za upravljanje prodajnim lijevkom je prednost.
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata, prodaje temeljene na vrijednosti, pregovaranja i zaključivanja prodaje.
- Discipliniran komercijalni pristup uz dosljedno korištenje CRM-a, upravljanje prodajnim lijevkom i strukturirano praćenje.
- Sposobnost pretvaranja korisničkih zahtjeva u uvjerljive ponude i paketna rješenja.
- Ustrajnost i otpornost u prodajnom okruženju usmjerenom na ciljeve.
- Obavezno je tečno znanje engleskog jezika; dodatni lokalni jezici su prednost.
- Dostupnost za putovanja tri do četiri dana tjedno.
Pogodnosti
- Rad u raznolikom i uključivom okruženju.
- Signode je predan jednakim mogućnostima i ne diskriminira na temelju rase, etničke pripadnosti, roda, seksualne orijentacije, vjere, dobi, invaliditeta ili statusa veterana.