Signodeは、生産ラインの最終工程向け包装ソリューションを提供し、企業による貨物の固定や製品の保護、輸送およびサプライチェーン業務の効率化を支援しています。製品ポートフォリオには、ケース包装、結束システム、ストレッチ包装システム、自動化された保護設備などがあり、食品・飲料、建設、製薬、物流などの業界に対応しています。Crown Holdingsのトランジット・パッケージング部門の一員として、Signodeは、変化する業界のニーズに応えるため、荷姿の完全性、業務効率、安全性、持続可能性を重視した包装技術を開発しています。
Signode 英国担当エリアセールスマネージャー（リモート）
英国全域で Signode の B2B 包装ソリューションの新規法人営業を推進します。見込み客開拓、バリューセリング、交渉、契約締結、パイプライン構築、顧客引き継ぎを担当します。
仕事内容
- 見込み客開拓、人脈形成、ターゲットを絞ったアプローチ、リード創出活動を通じて、新規ビジネスを開拓・拡大する。
- 見込み顧客との関係を構築し、ニーズを把握したうえで、顧客に合わせた価値重視のソリューションを設計する。
- 新規契約およびサービスレベル契約を獲得し、有望な見込み客を長期的な顧客へと転換する。
- ニーズの発見と見極めから、提案、交渉、成約まで、販売サイクル全体を管理する。
- 健全な営業パイプラインを維持し、CRM に商談、次のアクション、売上予測を正確に記録する。
- 営業提案書を作成し、定められた価格設定および契約承認手続きに従う。
- インサイドセールスおよびカスタマーサクセスと連携し、効果的な顧客引き継ぎと導入を実現する。
- 営業実績とパイプライン活動を確認し、成約率と新規顧客の獲得件数を高める。
- 市場および競合の動向を把握し、関連する顧客情報と市場情報を共有する。
応募要件
- ビジネス、営業、マーケティング、工学、サプライチェーン、または関連分野の学士号が望ましい。同等の学歴および経験も考慮する。
- B2B 営業で5～10年の経験があり、特に新規顧客の獲得と成約の経験があること。
- 契約営業およびバリューベースの交渉経験。
- パイプライン管理における CRM の使用経験があれば尚可。
- 見込み客開拓、バリューセリング、交渉、クロージングにおける優れた能力。
- CRM の継続的な利用、パイプライン管理、体系的なフォローアップを徹底できる、規律ある営業姿勢。
- 顧客の要件を説得力のある提案やパッケージソリューションに落とし込む能力。
- 目標重視の営業環境で粘り強く対応できること。
- 英語に堪能であることが必須。その他の現地語能力があれば尚可。
- 週3～4日の出張が可能であること。
福利厚生
- 多様性を尊重するインクルーシブな環境で働ける。
- Signode は機会均等を重視し、人種、民族、性別、性的指向、宗教、年齢、障害、または退役軍人の身分に基づく差別を行わない。