Signode는 생산 라인 최종 단계의 포장 솔루션을 제공하여 기업이 화물을 고정하고 제품을 보호하며 운송 및 공급망 운영의 효율성을 높일 수 있도록 지원합니다. 제품 포트폴리오에는 케이스 포장, 결속 시스템, 스트레치 포장 시스템, 자동화 보호 장비가 포함되며, 식음료, 건설, 제약, 물류 등 다양한 산업에 적용됩니다. Crown Holdings의 운송 포장 부문에 속한 Signode는 변화하는 산업 요구에 대응하기 위해 적재물 무결성, 운영 효율성, 안전성, 지속가능성에 중점을 둔 포장 기술을 개발합니다.
Signode 영국 원격 지역 영업 관리자
영국 전역에서 Signode의 B2B 포장 솔루션 신규 영업을 이끕니다. 잠재 고객 발굴, 가치 기반 영업, 협상, 계약, 영업 파이프라인 개발 및 고객 인계를 관리합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 네트워킹, 타깃 아웃리치 및 리드 생성 활동을 통해 신규 사업을 발굴하고 확대한다.
- 잠재 고객과 관계를 구축하고 요구 사항을 파악하여 고객 맞춤형 가치 중심 솔루션을 설계한다.
- 신규 계약과 서비스 수준 계약을 수주하여 적격 잠재 고객을 장기 고객으로 전환한다.
- 발굴 및 자격 평가부터 제안, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리한다.
- 건강한 영업 파이프라인을 유지하고 CRM에 영업 기회, 다음 조치 및 예측을 정확하게 기록한다.
- 상업 제안서를 작성하고 정해진 가격 책정 및 계약 승인 절차를 따른다.
- 인사이드 세일즈 및 고객 성공 팀과 협력하여 효과적인 고객 인계와 온보딩을 제공한다.
- 영업 실적과 파이프라인 활동을 검토하여 전환율과 신규 고객 수주를 높인다.
- 시장 및 경쟁사 동향을 모니터링하고 관련 고객 및 시장 정보를 공유한다.
지원 자격
- 경영, 영업, 마케팅, 공학, 공급망 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대하며, 동등한 교육 및 경력도 고려할 수 있다.
- B2B 영업 경력 5~10년, 특히 신규 고객 확보와 거래 성사 경험이 필요하다.
- 계약 영업 및 가치 기반 협상 경험이 있어야 한다.
- 파이프라인 관리를 위한 CRM 사용 경험이 있으면 우대한다.
- 잠재 고객 발굴, 가치 판매, 협상 및 계약 성사 역량이 뛰어나야 한다.
- CRM을 일관되게 사용하고 영업 파이프라인을 관리하며 체계적으로 후속 조치를 수행하는 규율 있는 영업 방식을 갖춰야 한다.
- 고객 요구 사항을 설득력 있는 제안과 패키지 솔루션으로 전환할 수 있어야 한다.
- 목표 중심의 영업 환경에서 끈기와 회복력을 발휘할 수 있어야 한다.
- 영어가 유창해야 하며, 추가적인 현지 언어 능력은 우대한다.
- 주 3~4일 출장이 가능해야 한다.
복리후생
- 다양성과 포용성을 존중하는 환경에서 근무한다.
- Signode는 인종, 민족, 성별, 성적 지향, 종교, 연령, 장애 또는 보훈 대상자 여부를 이유로 차별하지 않으며 평등한 기회를 제공하기 위해 노력한다.