Signode tarjoaa pakkausratkaisuja tuotantolinjan loppupäähän ja auttaa yrityksiä varmistamaan tavaroiden turvallisuuden, suojaamaan tuotteita sekä tehostamaan kuljetus- ja toimitusketjutoimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat laatikkopakkausratkaisut, vannehtimisjärjestelmät, kiristekalvojärjestelmät ja automatisoidut suojapakkauslaitteet esimerkiksi elintarvike- ja juomateollisuuden, rakennusalan, lääketeollisuuden ja logistiikan tarpeisiin. Crown Holdingsin Transit Packaging -divisioonaan kuuluvana Signode kehittää pakkausteknologioita, jotka keskittyvät kuorman eheyteen, toiminnan tehokkuuteen, turvallisuuteen ja kestävyyteen muuttuvissa toimialavaatimuksissa.
Alueellinen myyntipäällikkö – etätyö Isossa-Britanniassa Signodella
Johda Signoden B2B-pakkausratkaisujen uusasiakashankintaa kaikkialla Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Vastaat prospektoinnista, arvolähtöisestä myynnistä, neuvotteluista, sopimuksista, myyntiputken kehittämisestä ja asiakkaan luovutuksesta.
Kuvaus
- Hanki ja kehitä uutta liiketoimintaa prospektoinnin, verkostoitumisen, kohdennetun kontaktoinnin ja liidien hankinnan avulla.
- Rakenna suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin, selvitä heidän tarpeensa ja muotoile räätälöityjä, arvolähtöisiä ratkaisuja.
- Muuta kvalifioidut prospektit pitkäaikaisiksi asiakkaiksi hankkimalla uusia sopimuksia ja palvelutasosopimuksia.
- Hallinnoi koko myyntisykliä tarpeiden kartoittamisesta ja kvalifioinnista tarjoukseen, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
- Ylläpidä tervettä myyntiputkea ja kirjaa mahdollisuudet, seuraavat toimenpiteet ja ennusteet tarkasti CRM-järjestelmään.
- Laadi kaupallisia tarjouksia ja noudata vakiintuneita hinnoittelu- ja sopimushyväksyntämenettelyjä.
- Tee yhteistyötä sisäisen myynnin ja asiakasmenestyksen tiimien kanssa tehokkaan asiakkaan luovutuksen ja käyttöönoton varmistamiseksi.
- Arvioi myyntituloksia ja myyntiputken aktiivisuutta konversion ja uusien asiakkuuksien määrän kasvattamiseksi.
- Seuraa markkinoiden ja kilpailijoiden kehitystä ja välitä olennaista asiakas- ja markkinatietoa.
Vaatimukset
- Kaupan, myynnin, markkinoinnin, tekniikan, toimitusketjun tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto on eduksi; myös vastaava koulutus ja kokemus voidaan ottaa huomioon.
- Viidestä kymmeneen vuotta B2B-myynnin kokemusta, erityisesti uusasiakashankinnasta ja kauppojen päättämisestä.
- Kokemusta sopimusmyynnistä ja arvolähtöisistä neuvotteluista.
- CRM-kokemus myyntiputken hallinnasta katsotaan eduksi.
- Vahva osaaminen prospektoinnissa, arvolähtöisessä myynnissä, neuvotteluissa ja kauppojen päättämisessä.
- Kurinalainen kaupallinen työskentelytapa, johon kuuluvat johdonmukainen CRM:n käyttö, myyntiputken hallinta ja järjestelmällinen seuranta.
- Kyky muuntaa asiakkaan vaatimukset vakuuttaviksi tarjouksiksi ja kokonaisratkaisuiksi.
- Sinnikkyyttä ja paineensietokykyä tavoitteellisessa myyntiympäristössä.
- Sujuva englannin kielen taito vaaditaan; muu paikallinen kielitaito katsotaan eduksi.
- Valmius matkustaa kolmesta neljään päivään viikossa.
Edut
- Työskentele monimuotoisessa ja osallistavassa työympäristössä.
- Signode on sitoutunut yhdenvertaisiin mahdollisuuksiin eikä syrji rodun, etnisen taustan, sukupuolen, seksuaalisen suuntautumisen, uskonnon, iän, vamman tai veteraaniaseman perusteella.