Signode מספקת פתרונות אריזה לסוף קו הייצור, המסייעים לעסקים לאבטח סחורות, להגן על מוצרים ולשפר את היעילות של תהליכי ההובלה ושרשראות האספקה. סל המוצרים שלה כולל אריזת קרטונים, מערכות קשירה, מערכות מתיחה וציוד מגן אוטומטי עבור מגזרים כגון מזון ומשקאות, בנייה, תרופות ולוגיסטיקה. כחלק מחטיבת אריזות ההובלה של Crown Holdings, Signode מפתחת טכנולוגיות אריזה המתמקדות בשלמות המטען, יעילות תפעולית, בטיחות וקיימות, בהתאם לדרישות המשתנות של התעשייה.
מנהל מכירות אזורי – עבודה מרחוק בבריטניה ב-Signode
הובלת מכירות עסקיות חדשות לפתרונות האריזה של Signode ללקוחות עסקיים ברחבי בריטניה. ניהול איתור לקוחות, מכירה מבוססת ערך, משא ומתן, חוזים, פיתוח צבר מכירות והעברת לקוחות.
תיאור
- יצירה ופיתוח של עסקאות חדשות באמצעות איתור לקוחות, נטוורקינג, פנייה ממוקדת ופעילויות ליצירת לידים.
- בניית קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, זיהוי הצרכים שלהם וגיבוש פתרונות מותאמים וממוקדי ערך.
- הפיכת לקוחות פוטנציאליים מוסמכים ללקוחות לטווח ארוך באמצעות זכייה בחוזים חדשים ובהסכמי רמת שירות.
- ניהול מחזור המכירות המלא, מגילוי והסמכה דרך הצעה ומשא ומתן ועד לסגירת העסקה.
- שמירה על צבר מכירות בריא תוך תיעוד מדויק של הזדמנויות, פעולות הבאות ותחזיות במערכת ניהול קשרי הלקוחות.
- הכנת הצעות מסחריות ועמידה בנהלי התמחור ואישור החוזים המקובלים.
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות הפנימיות ועם הצלחת הלקוחות כדי להבטיח העברת לקוחות וקליטה יעילות.
- בחינת תוצאות המכירות ופעילות הצבר כדי להגדיל את שיעורי ההמרה ואת מספר הזכיות בלקוחות חדשים.
- מעקב אחר התפתחויות בשוק ובקרב מתחרים והעברת מידע רלוונטי על לקוחות ועל השוק.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות, שיווק, הנדסה, שרשרת אספקה או תחום קשור מועדף; ניתן לשקול גם השכלה וניסיון מקבילים.
- חמש עד עשר שנות ניסיון במכירות B2B, במיוחד ברכישת לקוחות חדשים ובסגירת עסקאות.
- רקע במכירות חוזים ובמשא ומתן מבוסס ערך.
- ניסיון במערכת ניהול קשרי לקוחות לניהול צבר מכירות מהווה יתרון.
- יכולות חזקות באיתור לקוחות, מכירה מבוססת ערך, משא ומתן וסגירת עסקאות.
- גישה מסחרית ממושמעת עם שימוש עקבי במערכת ניהול קשרי הלקוחות, ניהול צבר ומעקב מובנה.
- יכולת להפוך את דרישות הלקוחות להצעות ולפתרונות ארוזים ומשכנעים.
- התמדה וחוסן בסביבת מכירות ממוקדת יעדים.
- אנגלית שוטפת נדרשת; שפות מקומיות נוספות מהוות יתרון.
- נכונות לנסוע שלושה עד ארבעה ימים בשבוע.
הטבות
- עבודה בסביבה מגוונת ומכילה.
- Signode מחויבת לשוויון הזדמנויות ואינה מפלה על בסיס גזע, מוצא אתני, מגדר, נטייה מינית, דת, גיל, מוגבלות או מעמד של יוצא צבא.