Signode
Signode
Signode fournit des solutions d’emballage de fin de ligne qui aident les entreprises à sécuriser les marchandises, à protéger les produits et à améliorer l’efficacité du transport et des opérations de la chaîne d’approvisionnement. Son portefeuille comprend l’emballage des caisses, les systèmes de cerclage, les systèmes de film étirable et les équipements automatisés de protection pour des secteurs tels que l’agroalimentaire, la construction, l’industrie pharmaceutique et la logistique. En tant que membre de la division Emballages de transport de Crown Holdings, Signode développe des technologies d’emballage axées sur l’intégrité des charges, l’efficacité opérationnelle, la sécurité et la durabilité, afin de répondre à l’évolution des besoins des industries.

Responsable commercial régional – télétravail au Royaume-Uni chez Signode

Pilotez les ventes de nouveaux comptes pour les solutions d’emballage B2B de Signode à travers le Royaume-Uni. Gérez la prospection, la vente fondée sur la valeur, les négociations, les contrats, le développement du pipeline et le transfert aux équipes en charge des clients.

Description

  • Générer et développer de nouvelles affaires grâce à la prospection, au réseautage, aux prises de contact ciblées et aux activités de génération de prospects.
  • Établir des relations avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et concevoir des solutions personnalisées axées sur la valeur.
  • Transformer les prospects qualifiés en clients à long terme en remportant de nouveaux contrats et accords de niveau de service.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte et de la qualification à la proposition, la négociation et la conclusion.
  • Maintenir un pipeline commercial sain et enregistrer avec précision dans le CRM les opportunités, les prochaines actions et les prévisions.
  • Préparer les propositions commerciales et respecter les procédures établies en matière de tarification et d’approbation des contrats.
  • Collaborer avec les équipes Inside Sales et Customer Success afin d’assurer un transfert et une intégration efficaces des clients.
  • Examiner les résultats commerciaux et l’activité du pipeline afin d’accroître le taux de conversion et les gains de nouveaux clients.
  • Suivre les évolutions du marché et de la concurrence et communiquer les informations pertinentes sur les clients et le marché.

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence en commerce, vente, marketing, ingénierie, chaîne d’approvisionnement ou dans une discipline connexe est souhaité ; une formation et une expérience équivalentes peuvent également être prises en considération.
  • Cinq à dix ans d’expérience dans la vente B2B, notamment dans l’acquisition de nouveaux clients et la conclusion de contrats.
  • Expérience de la vente contractuelle et de la négociation fondée sur la valeur.
  • Une expérience des CRM pour la gestion du pipeline constitue un atout.
  • Solides compétences en prospection, vente fondée sur la valeur, négociation et conclusion.
  • Approche commerciale rigoureuse, avec une utilisation constante du CRM, une gestion du pipeline et un suivi structuré.
  • Capacité à transformer les besoins des clients en offres convaincantes et en solutions packagées.
  • Persévérance et résilience dans un environnement commercial axé sur les objectifs.
  • La maîtrise de l’anglais est requise ; la connaissance d’autres langues locales constitue un atout.
  • Disponibilité pour voyager trois à quatre jours par semaine.

Avantages

  • Travailler dans un environnement diversifié et inclusif.
  • Signode s’engage en faveur de l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, l’origine ethnique, le genre, l’orientation sexuelle, la religion, l’âge, le handicap ou le statut d’ancien combattant.

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