A Signode olyan szállítás előtti csomagolási megoldásokat kínál, amelyek segítenek a vállalkozásoknak az áruk rögzítésében, a termékek védelmében, valamint a szállítási és ellátásilánc-műveletek hatékonyságának javításában. Portfóliójába a kartondobozos csomagolás, a pántolórendszerek, a fóliázórendszerek és az automatizált védőberendezések tartoznak olyan ágazatok számára, mint az élelmiszer- és italipar, az építőipar, a gyógyszeripar és a logisztika. A Crown Holdings Transit Packaging Division részlegeként működő Signode a változó iparági követelményekhez igazodó, a rakomány sértetlenségére, a működési hatékonyságra, a biztonságra és a fenntarthatóságra összpontosító csomagolási technológiákat fejleszt.
Területi értékesítési vezető – Egyesült Királyság, távmunka a Signode-nál
Vezesse a Signode B2B csomagolási megoldásainak új üzletszerzését az Egyesült Királyságban. Irányítsa a potenciális ügyfelek felkutatását, az értékalapú értékesítést, a tárgyalásokat, a szerződéseket, az értékesítési tölcsér fejlesztését és az ügyfélátadást.
Leírás
- Új üzleti lehetőségeket generáljon és fejlesszen potenciális ügyfelek felkutatásával, kapcsolatépítéssel, célzott megkeresésekkel és leadgeneráló tevékenységekkel.
- Építsen kapcsolatot a leendő ügyfelekkel, tárja fel igényeiket, és alakítson ki személyre szabott, értékalapú megoldásokat.
- A minősített érdeklődőket új szerződések és szolgáltatási szintmegállapodások elnyerésével alakítsa hosszú távú ügyfelekké.
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a feltárástól és minősítéstől az ajánlatadáson, tárgyaláson és lezáráson át.
- Tartson fenn egészséges értékesítési tölcsért, miközben pontosan rögzíti a lehetőségeket, a következő lépéseket és az előrejelzéseket a CRM-ben.
- Készítsen kereskedelmi ajánlatokat, és kövesse a meghatározott árazási és szerződés-jóváhagyási eljárásokat.
- Működjön együtt a Belső értékesítés és az Ügyfélsiker csapataival a hatékony ügyfélátadás és bevezetés érdekében.
- Elemezze az értékesítési eredményeket és a tölcsér aktivitását a konverzió és az új ügyfélszerzések növelése érdekében.
- Kövesse a piaci és versenytársi fejleményeket, és ossza meg a releváns ügyfél- és piaci információkat.
Követelmények
- Előny az üzleti, értékesítési, marketing-, mérnöki, ellátásilánc-menedzsment vagy kapcsolódó területen szerzett főiskolai vagy egyetemi végzettség; azzal egyenértékű képzettség és tapasztalat is figyelembe vehető.
- Öt-tíz év B2B értékesítési tapasztalat, különösen új ügyfelek megszerzésében és ügyletek lezárásában.
- Tapasztalat szerződéses értékesítésben és értékalapú tárgyalásban.
- A CRM-rendszerek értékesítési tölcsér kezelésére irányuló használata előnyt jelent.
- Erős potenciálisügyfél-felkutatási, értékalapú értékesítési, tárgyalási és lezárási készségek.
- Fegyelmezett kereskedelmi szemlélet következetes CRM-használattal, értékesítési tölcsér-kezeléssel és strukturált utánkövetéssel.
- Képes az ügyféligényeket meggyőző ajánlatokká és összeállított megoldásokká alakítani.
- Kitartás és ellenálló képesség célorientált értékesítési környezetben.
- Folyékony angol nyelvtudás szükséges; további helyi nyelvek ismerete előnyt jelent.
- Heti három-négy nap utazás vállalása.
Juttatások
- Sokszínű és befogadó környezetben dolgozhat.
- A Signode elkötelezett az esélyegyenlőség mellett, és nem alkalmaz hátrányos megkülönböztetést faj, etnikai hovatartozás, nem, szexuális irányultság, vallás, életkor, fogyatékosság vagy veterán státusz alapján.