A Signode oferece soluções de embalagem de fim de linha que ajudam as empresas a proteger e assegurar as mercadorias, além de melhorar a eficiência do transporte e das operações da cadeia de suprimentos. Seu portfólio inclui embalagem de caixas, sistemas de cintagem, sistemas de filme stretch e equipamentos automatizados de proteção para setores como alimentos e bebidas, construção, produtos farmacêuticos e logística. Como parte da Divisão de Embalagens para Transporte da Crown Holdings, a Signode desenvolve tecnologias de embalagem voltadas para a integridade da carga, a eficiência operacional, a segurança e a sustentabilidade diante das necessidades em constante mudança das indústrias.
Gerente de vendas da área – remoto no Reino Unido na Signode
Lidere as vendas de novos negócios das soluções de embalagens B2B da Signode em todo o Reino Unido. Gerencie prospecção, vendas baseadas em valor, negociações, contratos, desenvolvimento do pipeline e transição para o cliente.
Descrição
- Gerar e desenvolver novos negócios por meio de prospecção, networking, contato direcionado e atividades de geração de leads.
- Construir relacionamentos com clientes potenciais, identificar suas necessidades e desenvolver soluções personalizadas e focadas em valor.
- Transformar prospects qualificados em clientes de longo prazo, conquistando novos contratos e acordos de nível de serviço.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a descoberta e qualificação até a proposta, negociação e fechamento.
- Manter um pipeline de vendas saudável, registrando oportunidades, próximas ações e previsões com precisão no CRM.
- Preparar propostas comerciais e seguir os procedimentos estabelecidos de preços e aprovação de contratos.
- Trabalhar em parceria com Inside Sales e Customer Success para realizar uma transição e integração eficazes dos clientes.
- Analisar os resultados de vendas e a atividade do pipeline para aumentar a conversão e a conquista de novos clientes.
- Monitorar a evolução do mercado e dos concorrentes e comunicar informações relevantes sobre clientes e mercado.
Requisitos
- É desejável ter graduação em administração, vendas, marketing, engenharia, cadeia de suprimentos ou área relacionada; formação e experiência equivalentes também poderão ser consideradas.
- De cinco a dez anos de experiência em vendas B2B, especialmente na conquista de novos clientes e no fechamento de negócios.
- Experiência com vendas contratuais e negociação baseada em valor.
- Experiência com CRM para gestão de pipeline será considerada um diferencial.
- Sólida capacidade de prospecção, vendas baseadas em valor, negociação e fechamento.
- Abordagem comercial disciplinada, com uso consistente do CRM, gestão de pipeline e acompanhamento estruturado.
- Capacidade de transformar as necessidades dos clientes em ofertas convincentes e soluções integradas.
- Persistência e resiliência em um ambiente de vendas orientado por metas.
- Fluência em inglês é obrigatória; outros idiomas locais são um diferencial.
- Disponibilidade para viajar de três a quatro dias por semana.
Benefícios
- Trabalhe em um ambiente diversificado e inclusivo.
- A Signode está comprometida com a igualdade de oportunidades e não discrimina com base em raça, etnia, gênero, orientação sexual, religião, idade, deficiência ou condição de veterano.