Signode предоставя решения за опаковане в края на производствената линия, които помагат на бизнеса да обезопасява стоките, да защитава продуктите и да подобрява ефективността на транспорта и операциите по веригата на доставки. Портфолиото му включва опаковане в кашони, системи за опаковане с ленти, стреч системи и автоматизирано защитно оборудване за сектори като хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, строителството, фармацевтиката и логистиката. Като част от подразделението Transit Packaging на Crown Holdings, Signode разработва технологии за опаковане, насочени към целостта на товара, оперативната ефективност, безопасността и устойчивостта в условията на променящи се отраслови изисквания.
Регионален мениджър продажби – дистанционна работа от Обединеното кралство в Signode
Ръководете продажбите за привличане на нови клиенти на B2B опаковъчните решения на Signode в Обединеното кралство. Управлявайте търсенето на потенциални клиенти, продажбите, основани на стойността, преговорите, договорите, развитието на търговската фуния и предаването на клиентите.
Описание
- Генерирайте и развивайте нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, нетуъркинг, целенасочена комуникация и дейности за генериране на контакти.
- Изграждайте отношения с потенциални клиенти, откривайте техните потребности и създавайте персонализирани решения, фокусирани върху стойността.
- Превръщайте квалифицираните потенциални клиенти в дългосрочни клиенти чрез спечелване на нови договори и споразумения за ниво на обслужване.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите от проучването и квалифицирането до предложението, преговорите и сключването на сделката.
- Поддържайте здравословна търговска фуния, като точно записвате възможностите, следващите действия и прогнозите в CRM системата.
- Подготвяйте търговски предложения и спазвайте установените процедури за ценообразуване и одобрение на договори.
- Партнирайте си с екипите Inside Sales и Customer Success за ефективно предаване и въвеждане на клиентите.
- Преглеждайте резултатите от продажбите и активността в търговската фуния, за да увеличите конверсията и броя на новите клиенти.
- Следете развитието на пазара и конкурентите и споделяйте актуална информация за клиентите и пазара.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, продажби, маркетинг, инженерство, управление на веригата за доставки или сходна специалност; могат да бъдат разгледани и еквивалентни образование и опит.
- Пет до десет години опит в B2B продажбите, особено в привличането на нови клиенти и сключването на сделки.
- Опит в договорни продажби и преговори, основани на стойността.
- Опит с CRM за управление на търговската фуния е предимство.
- Отлични умения за търсене на потенциални клиенти, продажби, основани на стойността, преговори и сключване на сделки.
- Дисциплиниран търговски подход с последователно използване на CRM, управление на търговската фуния и структурирано проследяване.
- Способност да превръщате изискванията на клиентите в убедителни оферти и пакетирани решения.
- Упоритост и устойчивост в търговска среда, ориентирана към постигане на цели.
- Изисква се свободно владеене на английски език; допълнителните местни езици са предимство.
- Готовност за пътуване три до четири дни седмично.
Придобивки
- Работа в разнообразна и приобщаваща среда.
- Signode се ангажира с равните възможности и не дискриминира въз основа на раса, етническа принадлежност, пол, сексуална ориентация, религия, възраст, увреждане или статут на ветеран.