Signode menyediakan solusi pengemasan akhir lini yang membantu berbagai bisnis mengamankan barang, melindungi produk, serta meningkatkan efisiensi transportasi dan operasional rantai pasok. Portofolionya mencakup pengemasan karton, sistem pengikatan, sistem stretch, dan peralatan pelindung otomatis untuk sektor seperti makanan dan minuman, konstruksi, farmasi, dan logistik. Sebagai bagian dari Divisi Pengemasan Transit Crown Holdings, Signode mengembangkan teknologi pengemasan yang berfokus pada keutuhan muatan, efisiensi operasional, keselamatan, dan keberlanjutan sesuai dengan perubahan kebutuhan industri.
Manajer Penjualan Area – Kerja Jarak Jauh di Inggris Raya di Signode
Memimpin penjualan bisnis baru untuk solusi kemasan B2B Signode di seluruh Inggris Raya. Mengelola pencarian prospek, penjualan berbasis nilai, negosiasi, kontrak, pengembangan pipeline, dan serah terima pelanggan.
Deskripsi
- Menghasilkan dan mengembangkan bisnis baru melalui pencarian prospek, jejaring, pendekatan tertarget, dan kegiatan perolehan prospek.
- Membangun hubungan dengan calon pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan merancang solusi yang disesuaikan serta berfokus pada nilai.
- Mengubah prospek yang memenuhi syarat menjadi pelanggan jangka panjang dengan memenangkan kontrak baru dan perjanjian tingkat layanan.
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari penemuan dan kualifikasi hingga proposal, negosiasi, dan penutupan.
- Menjaga pipeline penjualan yang sehat sambil mencatat peluang, tindakan berikutnya, dan prakiraan secara akurat di CRM.
- Menyiapkan proposal komersial dan mengikuti prosedur penetapan harga serta persetujuan kontrak yang berlaku.
- Berkolaborasi dengan Inside Sales dan Customer Success untuk melaksanakan serah terima serta onboarding pelanggan secara efektif.
- Meninjau hasil penjualan dan aktivitas pipeline untuk meningkatkan konversi serta perolehan pelanggan baru.
- Memantau perkembangan pasar dan pesaing serta menyampaikan informasi penting tentang pelanggan dan pasar.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, penjualan, pemasaran, teknik, rantai pasokan, atau bidang terkait lebih disukai; pendidikan dan pengalaman yang setara juga dapat dipertimbangkan.
- Pengalaman penjualan B2B selama lima hingga sepuluh tahun, khususnya dalam memperoleh pelanggan baru dan menutup transaksi.
- Latar belakang dalam penjualan kontrak dan negosiasi berbasis nilai.
- Pengalaman menggunakan CRM untuk mengelola pipeline menjadi nilai tambah.
- Kemampuan yang kuat dalam pencarian prospek, penjualan berbasis nilai, negosiasi, dan penutupan transaksi.
- Pendekatan komersial yang disiplin dengan penggunaan CRM, pengelolaan pipeline, dan tindak lanjut terstruktur yang konsisten.
- Kemampuan mengubah kebutuhan pelanggan menjadi penawaran dan solusi terpadu yang persuasif.
- Ketekunan dan ketangguhan dalam lingkungan penjualan yang berfokus pada target.
- Kemampuan berbahasa Inggris yang fasih wajib dimiliki; bahasa lokal tambahan menjadi nilai tambah.
- Ketersediaan untuk bepergian tiga hingga empat hari per minggu.
Tunjangan
- Bekerja dalam lingkungan yang beragam dan inklusif.
- Signode berkomitmen pada kesempatan yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, etnis, gender, orientasi seksual, agama, usia, disabilitas, atau status veteran.