Signode erbjuder förpackningslösningar för emballeringens slutskede som hjälper företag att säkra varor, skydda produkter och effektivisera transporter och leveranskedjor. Produktportföljen omfattar kartongförpackning, bandningssystem, sträckfilmslösningar och automatiserad skyddsutrustning för sektorer som livsmedel och drycker, bygg, läkemedel och logistik. Som en del av Crown Holdings Transit Packaging Division utvecklar Signode förpackningsteknik med fokus på lastintegritet, effektiv drift, säkerhet och hållbarhet i takt med förändrade branschkrav.
Områdesförsäljningschef – distansarbete i Storbritannien på Signode
Leda försäljningen mot nya kunder av Signodes B2B-lösningar inom förpackningar i hela Storbritannien. Ansvara för prospektering, värdebaserad försäljning, förhandlingar, avtal, pipelineutveckling och överlämning till kund.
Beskrivning
- Generera och utveckla nya affärer genom prospektering, nätverkande, riktad kundbearbetning och aktiviteter för leadsgenerering.
- Bygga relationer med potentiella kunder, identifiera deras behov och utforma skräddarsydda, värdefokuserade lösningar.
- Omvandla kvalificerade prospekt till långsiktiga kunder genom att vinna nya avtal och servicenivåavtal.
- Hantera hela säljcykeln från behovsanalys och kvalificering till offert, förhandling och avslut.
- Upprätthålla en sund säljpipeline och samtidigt registrera möjligheter, nästa steg och prognoser korrekt i CRM-systemet.
- Ta fram kommersiella offerter och följa etablerade rutiner för prissättning och avtalsgodkännande.
- Samarbeta med Inside Sales och Customer Success för att säkerställa en effektiv kundöverlämning och onboarding.
- Granska försäljningsresultat och pipelineaktivitet för att öka konverteringen och antalet nya kunder.
- Bevaka marknads- och konkurrentutvecklingen och kommunicera relevant kund- och marknadsinformation.
Krav
- En kandidatexamen inom företagsekonomi, försäljning, marknadsföring, teknik, försörjningskedjor eller ett närliggande område är meriterande; motsvarande utbildning och erfarenhet kan också beaktas.
- Fem till tio års erfarenhet av B2B-försäljning, särskilt inom nykundsbearbetning och avslut av affärer.
- Erfarenhet av avtalsförsäljning och värdebaserad förhandling.
- Erfarenhet av CRM för pipelinehantering är meriterande.
- Stark förmåga inom prospektering, värdebaserad försäljning, förhandling och avslut.
- Disciplinerad kommersiell arbetsmetod med konsekvent CRM-användning, pipelinehantering och strukturerad uppföljning.
- Förmåga att omvandla kundkrav till övertygande erbjudanden och paketerade lösningar.
- Uthållighet och motståndskraft i en målfokuserad försäljningsmiljö.
- Flytande engelska krävs; ytterligare lokala språk är meriterande.
- Möjlighet att resa tre till fyra dagar per vecka.
Förmåner
- Arbeta i en mångsidig och inkluderande miljö.
- Signode arbetar för lika möjligheter och diskriminerar inte på grund av ras, etnicitet, kön, sexuell läggning, religion, ålder, funktionsnedsättning eller veteranstatus.