Signode cung cấp các giải pháp đóng gói cuối dây chuyền, giúp doanh nghiệp cố định hàng hóa, bảo vệ sản phẩm và nâng cao hiệu quả vận chuyển cũng như hoạt động chuỗi cung ứng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm đóng gói thùng carton, hệ thống đóng đai, hệ thống quấn màng co và thiết bị bảo vệ tự động dành cho các lĩnh vực như thực phẩm và đồ uống, xây dựng, dược phẩm và logistics. Là một phần của Crown Holdings’ Transit Packaging Division, Signode phát triển các công nghệ đóng gói tập trung vào tính toàn vẹn của kiện hàng, hiệu quả vận hành, an toàn và tính bền vững nhằm đáp ứng những yêu cầu luôn thay đổi của ngành.
Quản lý kinh doanh khu vực – Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh tại Signode
Dẫn dắt hoạt động bán hàng tìm kiếm khách hàng mới cho các giải pháp đóng gói B2B của Signode trên toàn Vương quốc Anh. Quản lý việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, bán hàng dựa trên giá trị, đàm phán, hợp đồng, phát triển danh mục cơ hội và bàn giao khách hàng.
Mô tả
- Tạo dựng và phát triển hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mạng lưới, tiếp cận có mục tiêu và các hoạt động tạo khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu của họ và định hình các giải pháp phù hợp, tập trung vào giá trị.
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng lâu dài bằng cách giành được các hợp đồng mới và thỏa thuận mức độ dịch vụ.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ khám phá và đánh giá đủ điều kiện đến đề xuất, đàm phán và chốt giao dịch.
- Duy trì danh mục cơ hội bán hàng lành mạnh, đồng thời ghi chép chính xác các cơ hội, hành động tiếp theo và dự báo trong CRM.
- Chuẩn bị các đề xuất thương mại và tuân thủ quy trình phê duyệt giá cả và hợp đồng đã được thiết lập.
- Phối hợp với bộ phận Bán hàng nội bộ và Thành công khách hàng để thực hiện bàn giao và hướng dẫn khách hàng hiệu quả.
- Đánh giá kết quả bán hàng và hoạt động trong danh mục cơ hội nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi và số lượng khách hàng mới.
- Theo dõi diễn biến thị trường và đối thủ cạnh tranh, đồng thời truyền đạt những thông tin liên quan về khách hàng và thị trường.
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân về kinh doanh, bán hàng, tiếp thị, kỹ thuật, chuỗi cung ứng hoặc lĩnh vực liên quan; có thể xem xét trình độ học vấn và kinh nghiệm tương đương.
- Có từ năm đến mười năm kinh nghiệm bán hàng B2B, đặc biệt trong việc thu hút khách hàng mới và chốt giao dịch.
- Có kinh nghiệm bán hàng theo hợp đồng và đàm phán dựa trên giá trị.
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM để quản lý danh mục cơ hội là một lợi thế.
- Có năng lực tốt trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, bán hàng dựa trên giá trị, đàm phán và chốt giao dịch.
- Có phương pháp tiếp cận thương mại kỷ luật, sử dụng CRM nhất quán, quản lý danh mục cơ hội và theo dõi có hệ thống.
- Có khả năng chuyển đổi yêu cầu của khách hàng thành các đề xuất và giải pháp đóng gói thuyết phục.
- Kiên trì và bền bỉ trong môi trường bán hàng tập trung vào mục tiêu.
- Yêu cầu sử dụng tiếng Anh lưu loát; biết thêm các ngôn ngữ địa phương là một lợi thế.
- Có thể đi công tác từ ba đến bốn ngày mỗi tuần.
Phúc lợi
- Làm việc trong môi trường đa dạng và hòa nhập.
- Signode cam kết trao cơ hội bình đẳng và không phân biệt đối xử dựa trên chủng tộc, dân tộc, giới tính, xu hướng tính dục, tôn giáo, tuổi tác, tình trạng khuyết tật hoặc tình trạng cựu chiến binh.