Solenis
Solenis
Solenis desarrolla soluciones y servicios químicos especializados para operaciones industriales, con un fuerte enfoque en el tratamiento del agua, la mejora de procesos y la sostenibilidad. Su trabajo respalda sectores como el procesamiento de alimentos y bebidas, la agricultura, la industria de la celulosa y el papel, y el petróleo y el gas mediante productos químicos adaptados, sistemas de monitoreo y control, y conocimientos técnicos especializados. Al ayudar a sus clientes a gestionar el agua, mejorar los procesos de producción y cumplir sus objetivos ambientales, Solenis contribuye a un desempeño industrial más eficiente y sostenible.

Gerente sénior de cuentas clave, ventas de hostelería – Mumbai

Lidera el crecimiento de cuentas del sector de la hostelería, la ejecución regional de ventas y el desarrollo de distribuidores para las soluciones especializadas de productos químicos y tratamiento de agua de Solenis en Mumbai.

Descripción

  • Desarrollar y ejecutar planes de negocio para el sector de la hostelería en hoteles, complejos turísticos, restaurantes de servicio rápido y proveedores de servicios para instalaciones
  • Captar e incorporar cuentas potenciales de alto valor para expandir el negocio
  • Cultivar relaciones duraderas con directores generales, responsables de instalaciones, líderes de compras y responsables de limpieza
  • Evaluar las necesidades de los clientes y adaptar las soluciones a las expectativas de calidad del servicio y cumplimiento normativo
  • Colaborar con los equipos de Marketing y Producto en lanzamientos y en el desarrollo de cuentas objetivo, respetando las directrices de precios y márgenes
  • Aportar orientación estratégica y coordinar a las partes interesadas en licitaciones, propuestas y presentaciones
  • Supervisar la actividad de la competencia y formular respuestas comerciales adecuadas
  • Impartir formación a clientes e iniciativas de educación sobre productos
  • Liderar y capacitar al equipo regional de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos mensuales y anuales
  • Establecer y alcanzar objetivos semanales y mensuales de cobertura de clientes y rendimiento comercial
  • Ampliar la red de distribuidores y concesionarios para mejorar la disponibilidad de productos, el apoyo y la visibilidad en el mercado
  • Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Producto, Cadena de suministro, Atención al cliente, Especialistas de aplicaciones y equipos técnicos
  • Representar las prioridades de los clientes e impulsar mejoras continuas del servicio
  • Cumplir las políticas de la empresa, el código de conducta, la ética empresarial, las normas de salud y seguridad, y los procedimientos de viajes y gastos
  • Mantener actualizada la información sobre la interacción con clientes, el embudo de ventas y los avances en plataformas CRM, incluida Salesforce

Requisitos

  • Amplia experiencia en gestión de cuentas clave en el sector de la hostelería, idealmente vendiendo soluciones B2B de limpieza, higiene, productos de limpieza o gestión de instalaciones
  • Capacidad demostrada para crear relaciones duraderas con grupos hoteleros, líderes de compras y altos responsables de operaciones
  • Pensamiento estratégico con gran visión comercial y capacidad para evaluar presupuestos e implicaciones en pérdidas y ganancias
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas digitales de generación de informes
  • Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos, con un enfoque práctico y orientado a la acción
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Hostelería o una disciplina relacionada
  • Se requiere experiencia en el sector de la hostelería
  • Al menos 12 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas
  • Mínimo de tres años en gestión de personas o liderazgo regional
  • Se valorará un MBA

Beneficios

  • Empleo a tiempo completo

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