
Solenis opracowuje specjalistyczne rozwiązania chemiczne i świadczy usługi dla przedsiębiorstw przemysłowych, koncentrując się przede wszystkim na uzdatnianiu wody, usprawnianiu procesów oraz zrównoważonym rozwoju. Firma wspiera sektory takie jak przetwórstwo żywności i produkcja napojów, rolnictwo, przemysł celulozowo-papierniczy oraz sektor naftowo-gazowy, oferując dopasowane środki chemiczne, systemy monitorowania i kontroli oraz wiedzę techniczną. Pomagając klientom zarządzać wodą, usprawniać procesy produkcyjne i realizować cele środowiskowe, Solenis przyczynia się do zwiększania efektywności i zrównoważenia działalności przemysłowej.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, sprzedaż w sektorze hotelarskim — Mumbaj
Prowadzenie rozwoju klientów, sprzedaży regionalnej i rozwoju sieci dystrybutorów w sektorze hotelarskim dla specjalistycznych rozwiązań chemicznych i uzdatniania wody Solenis w Mumbaju.
Opis
- Opracowywanie i realizacja planów biznesowych dla sektora hotelarskiego, obejmujących hotele, kurorty, restauracje szybkiej obsługi i dostawców usług facility management
- Pozyskiwanie i wdrażanie perspektywicznych klientów o wysokiej wartości w celu rozwoju biznesu
- Budowanie trwałych partnerstw z dyrektorami generalnymi, kierownikami ds. obiektów, liderami zakupów i kadrą zarządzającą housekeeping
- Ocena wymagań klientów i dobór rozwiązań odpowiadających oczekiwaniom dotyczącym jakości usług i zgodności z przepisami
- Współpraca z zespołami marketingu i produktu przy wprowadzaniu produktów oraz rozwoju klientów docelowych, z przestrzeganiem wytycznych dotyczących cen i marży
- Wyznaczanie kierunku strategicznego i koordynowanie interesariuszy w przetargach, ofertach i prezentacjach
- Monitorowanie działań konkurencji i opracowywanie odpowiednich reakcji handlowych
- Prowadzenie szkoleń dla klientów i inicjatyw edukacyjnych dotyczących produktów
- Kierowanie regionalnym zespołem sprzedaży i rozwijanie jego kompetencji w celu realizacji miesięcznych i rocznych celów przychodowych
- Ustalanie i realizacja tygodniowych oraz miesięcznych celów dotyczących zasięgu klientów i wyników biznesowych
- Rozbudowa sieci dystrybutorów i dealerów w celu poprawy dostępności produktów, wsparcia i widoczności na rynku
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami marketingu, produktu, łańcucha dostaw, obsługi klienta, specjalistów ds. zastosowań i zespołami technicznymi
- Reprezentowanie priorytetów klientów i wspieranie stałego doskonalenia usług
- Przestrzeganie zasad firmy, kodeksu postępowania, etyki biznesowej, standardów BHP oraz procedur dotyczących podróży służbowych i wydatków
- Aktualizowanie informacji o kontaktach z klientami, lejku sprzedażowym i postępach w platformach CRM, w tym Salesforce
Wymagania
- Rozległe doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w sektorze hotelarskim, najlepiej w sprzedaży rozwiązań B2B dla housekeeping, higieny, sprzątania lub zarządzania obiektami
- Udokumentowana umiejętność budowania trwałych relacji z grupami hotelowymi, liderami zakupów i starszymi interesariuszami operacyjnymi
- Biegły handlowo strateg potrafiący oceniać budżety i wpływ na rachunek zysków i strat
- Biegłość w obsłudze platform CRM i cyfrowych narzędzi raportowania
- Silne umiejętności przywódcze i zarządzania zespołem oraz praktyczne, bezpośrednie podejście do pracy
- Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, hotelarstwa lub pokrewnej dyscyplinie
- Doświadczenie w sektorze hotelarskim jest wymagane
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu klientami
- Minimum trzy lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi lub kierowaniu regionem
- MBA będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Zatrudnienie w pełnym wymiarze czasu