Solenis
Solenis
Solenis opracowuje specjalistyczne rozwiązania chemiczne i świadczy usługi dla przedsiębiorstw przemysłowych, koncentrując się przede wszystkim na uzdatnianiu wody, usprawnianiu procesów oraz zrównoważonym rozwoju. Firma wspiera sektory takie jak przetwórstwo żywności i produkcja napojów, rolnictwo, przemysł celulozowo-papierniczy oraz sektor naftowo-gazowy, oferując dopasowane środki chemiczne, systemy monitorowania i kontroli oraz wiedzę techniczną. Pomagając klientom zarządzać wodą, usprawniać procesy produkcyjne i realizować cele środowiskowe, Solenis przyczynia się do zwiększania efektywności i zrównoważenia działalności przemysłowej.

Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, sprzedaż w sektorze hotelarskim — Mumbaj

Prowadzenie rozwoju klientów, sprzedaży regionalnej i rozwoju sieci dystrybutorów w sektorze hotelarskim dla specjalistycznych rozwiązań chemicznych i uzdatniania wody Solenis w Mumbaju.

Opis

  • Opracowywanie i realizacja planów biznesowych dla sektora hotelarskiego, obejmujących hotele, kurorty, restauracje szybkiej obsługi i dostawców usług facility management
  • Pozyskiwanie i wdrażanie perspektywicznych klientów o wysokiej wartości w celu rozwoju biznesu
  • Budowanie trwałych partnerstw z dyrektorami generalnymi, kierownikami ds. obiektów, liderami zakupów i kadrą zarządzającą housekeeping
  • Ocena wymagań klientów i dobór rozwiązań odpowiadających oczekiwaniom dotyczącym jakości usług i zgodności z przepisami
  • Współpraca z zespołami marketingu i produktu przy wprowadzaniu produktów oraz rozwoju klientów docelowych, z przestrzeganiem wytycznych dotyczących cen i marży
  • Wyznaczanie kierunku strategicznego i koordynowanie interesariuszy w przetargach, ofertach i prezentacjach
  • Monitorowanie działań konkurencji i opracowywanie odpowiednich reakcji handlowych
  • Prowadzenie szkoleń dla klientów i inicjatyw edukacyjnych dotyczących produktów
  • Kierowanie regionalnym zespołem sprzedaży i rozwijanie jego kompetencji w celu realizacji miesięcznych i rocznych celów przychodowych
  • Ustalanie i realizacja tygodniowych oraz miesięcznych celów dotyczących zasięgu klientów i wyników biznesowych
  • Rozbudowa sieci dystrybutorów i dealerów w celu poprawy dostępności produktów, wsparcia i widoczności na rynku
  • Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami marketingu, produktu, łańcucha dostaw, obsługi klienta, specjalistów ds. zastosowań i zespołami technicznymi
  • Reprezentowanie priorytetów klientów i wspieranie stałego doskonalenia usług
  • Przestrzeganie zasad firmy, kodeksu postępowania, etyki biznesowej, standardów BHP oraz procedur dotyczących podróży służbowych i wydatków
  • Aktualizowanie informacji o kontaktach z klientami, lejku sprzedażowym i postępach w platformach CRM, w tym Salesforce

Wymagania

  • Rozległe doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w sektorze hotelarskim, najlepiej w sprzedaży rozwiązań B2B dla housekeeping, higieny, sprzątania lub zarządzania obiektami
  • Udokumentowana umiejętność budowania trwałych relacji z grupami hotelowymi, liderami zakupów i starszymi interesariuszami operacyjnymi
  • Biegły handlowo strateg potrafiący oceniać budżety i wpływ na rachunek zysków i strat
  • Biegłość w obsłudze platform CRM i cyfrowych narzędzi raportowania
  • Silne umiejętności przywódcze i zarządzania zespołem oraz praktyczne, bezpośrednie podejście do pracy
  • Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, hotelarstwa lub pokrewnej dyscyplinie
  • Doświadczenie w sektorze hotelarskim jest wymagane
  • Co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu klientami
  • Minimum trzy lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi lub kierowaniu regionem
  • MBA będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • Zatrudnienie w pełnym wymiarze czasu