Solenis mengembangkan solusi dan layanan bahan kimia khusus untuk operasional industri, dengan fokus kuat pada pengolahan air, peningkatan proses, dan keberlanjutan. Solenis mendukung sektor-sektor seperti pengolahan makanan dan minuman, pertanian, pulp dan kertas, serta minyak dan gas melalui formulasi kimia yang disesuaikan, sistem pemantauan dan pengendalian, serta keahlian teknis. Dengan membantu pelanggan mengelola air, meningkatkan proses produksi, dan mencapai target lingkungan, Solenis berkontribusi pada kinerja industri yang lebih efisien dan berkelanjutan.
Manajer Akun Utama Senior, Penjualan Perhotelan – Mumbai
Memimpin pertumbuhan akun sektor perhotelan, pelaksanaan penjualan regional, dan pengembangan distributor untuk solusi bahan kimia khusus serta pengolahan air Solenis di Mumbai.
Deskripsi
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana bisnis sektor perhotelan untuk hotel, resor, restoran cepat saji, dan penyedia layanan fasilitas
- Memenangkan dan melakukan onboarding akun prospektif bernilai tinggi untuk memperluas bisnis
- Membangun kemitraan jangka panjang dengan General Manager, kepala fasilitas, pemimpin pengadaan, dan pimpinan tata graha
- Mengevaluasi kebutuhan pelanggan dan mencocokkan solusi dengan harapan kualitas layanan serta kepatuhan
- Bermitra dengan tim Pemasaran dan Produk dalam peluncuran serta pengembangan akun target dengan mematuhi pedoman harga dan margin
- Memberikan arahan strategis dan mengoordinasikan pemangku kepentingan dalam tender, proposal, dan presentasi
- Memantau aktivitas pesaing dan merumuskan respons komersial yang tepat
- Menyelenggarakan pelatihan pelanggan dan inisiatif edukasi produk
- Memimpin dan membina tim penjualan regional untuk mencapai sasaran pendapatan bulanan dan tahunan
- Menetapkan dan mencapai sasaran mingguan serta bulanan untuk cakupan pelanggan dan kinerja bisnis
- Memperluas jaringan distributor dan dealer untuk meningkatkan ketersediaan produk, dukungan, dan visibilitas pasar
- Bekerja lintas fungsi dengan tim Pemasaran, Produk, Rantai Pasok, Layanan Pelanggan, Spesialis Aplikasi, dan Teknis
- Mewakili prioritas pelanggan dan mendorong peningkatan layanan secara berkelanjutan
- Mematuhi kebijakan perusahaan, kode etik, etika bisnis, standar kesehatan dan keselamatan, serta prosedur perjalanan dan pengeluaran
- Memastikan informasi keterlibatan pelanggan, pipeline, dan kemajuan selalu terbaru di platform CRM termasuk Salesforce
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam manajemen akun utama di bidang perhotelan, idealnya menjual solusi B2B untuk tata graha, higiene, kebersihan, atau manajemen fasilitas
- Terbukti mampu membangun hubungan yang berkelanjutan dengan grup hotel, pemimpin pengadaan, dan pemangku kepentingan operasi senior
- Pemikir strategis yang cakap secara komersial dan mampu menilai anggaran serta implikasi laba rugi
- Mahir menggunakan platform CRM dan alat pelaporan digital
- Keterampilan kepemimpinan dan manajemen tim yang kuat dengan pendekatan praktis dan langsung
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Perhotelan, atau disiplin terkait
- Pengalaman di sektor perhotelan diwajibkan
- Setidaknya 12 tahun pengalaman dalam penjualan atau manajemen akun
- Minimal tiga tahun pengalaman dalam manajemen orang atau kepemimpinan regional
- Gelar MBA lebih disukai
Tunjangan
- Pekerjaan penuh waktu