A Solenis speciális vegyipari megoldásokat és szolgáltatásokat fejleszt ipari műveletekhez, különös tekintettel a vízkezelésre, a folyamatok fejlesztésére és a fenntarthatóságra. Munkája olyan ágazatokat támogat, mint az élelmiszer- és italipar, a mezőgazdaság, a cellulóz- és papíripar, valamint az olaj- és gázipar, személyre szabott vegyi megoldásokkal, monitoring- és vezérlőrendszerekkel, illetve műszaki szakértelemmel. A Solenis azáltal járul hozzá a hatékonyabb és fenntarthatóbb ipari működéshez, hogy segíti ügyfeleit a vízgazdálkodásban, a termelési folyamatok javításában és a környezetvédelmi célok elérésében.
Senior kiemelt ügyfélmenedzser, vendéglátóipari értékesítés – Mumbai
Vezesse a vendéglátóipari ügyfélkör bővítését, a regionális értékesítés megvalósítását és a forgalmazói hálózat fejlesztését a Solenis speciális vegyipari és vízkezelési megoldásaihoz Mumbaiban.
Leírás
- Vendéglátóipari üzleti tervek kidolgozása és megvalósítása szállodák, üdülőhelyek, gyorséttermek és létesítményszolgáltatók körében
- Magas értékű potenciális ügyfelek megszerzése és bevezetése az üzletág bővítése érdekében
- Tartós partneri kapcsolatok kialakítása szállodai igazgatókkal, létesítményvezetőkkel, beszerzési vezetőkkel és a housekeeping vezetésével
- Az ügyféligények felmérése és a megoldások összehangolása a szolgáltatási minőséggel és a megfelelési elvárásokkal
- Együttműködés a Marketing- és Termékcsapatokkal az indulások és a célügyfél-fejlesztés során, az árképzési és árrésre vonatkozó irányelvek betartásával
- Stratégiai iránymutatás és az érdekelt felek koordinációjának biztosítása tenderekhez, ajánlatokhoz és prezentációkhoz
- A versenytársak tevékenységének nyomon követése és megfelelő kereskedelmi válaszok kidolgozása
- Ügyfélképzések és termékoktatási kezdeményezések lebonyolítása
- A regionális értékesítési csapat vezetése és fejlesztése havi és éves bevételi célok alapján
- Heti és havi célok meghatározása és teljesítése az ügyféllefedettség és az üzleti teljesítmény terén
- A forgalmazói és kereskedői hálózat bővítése a termékek elérhetőségének, a támogatásnak és a piaci láthatóságnak javítása érdekében
- Keresztfunkcionális együttműködés a Marketing-, Termék-, Ellátási lánc-, Ügyfélszolgálati, Alkalmazástechnikai és Műszaki csapatokkal
- Az ügyfélprioritások képviselete és a szolgáltatások folyamatos fejlesztésének előmozdítása
- A vállalati irányelvek, a magatartási kódex, az üzleti etika, a munkahelyi egészségvédelmi és biztonsági szabványok, valamint az utazási és költségelszámolási eljárások betartása
- Az ügyfélkapcsolatokra, értékesítési tölcsérre és előrehaladásra vonatkozó információk naprakészen tartása a Salesforce-t is magában foglaló CRM-platformokon
Követelmények
- Kiterjedt kiemelt ügyfélmenedzsment-tapasztalat a vendéglátóiparban, ideális esetben B2B housekeeping-, higiéniai, takarítási vagy létesítménygazdálkodási megoldások értékesítésében
- Bizonyított képesség tartós kapcsolatok kialakítására szállodacsoportokkal, beszerzési vezetőkkel és vezető operatív érdekelt felekkel
- Üzletileg éleslátó, stratégiai gondolkodású szakember, aki képes felmérni a költségvetéseket és az eredménykimutatásra gyakorolt hatásokat
- CRM-platformok és digitális jelentéskészítő eszközök magabiztos használata
- Erős vezetői és csapatirányítási készségek gyakorlatias, közvetlen megközelítéssel
- Üzleti, vendéglátóipari vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma
- Vendéglátóipari tapasztalat szükséges
- Legalább 12 év értékesítési vagy ügyfélmenedzsment-tapasztalat
- Legalább három év emberirányítási vagy regionális vezetői tapasztalat
- Az MBA előnyt jelent
Juttatások
- Teljes munkaidős foglalkoztatás