LogoFresh Jobs Ahead
Solenis
Solenis
Sponsor for H1B-visumLogistikkMat og drikkeRådgivning
Solenis utvikler spesialkjemiske løsninger og tjenester for industriell drift, med et sterkt fokus på vannbehandling, prosessforbedring og bærekraft. Arbeidet støtter sektorer som næringsmiddel- og drikkevareproduksjon, landbruk, tremasse og papir samt olje- og gassindustrien gjennom skreddersydde kjemikalier, systemer for overvåking og styring samt teknisk ekspertise. Ved å hjelpe kunder med å håndtere vann, forbedre produksjonsprosesser og nå miljømål bidrar Solenis til en mer effektiv og bærekraftig industriell drift.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Key Account Manager, salg til hotellbransjen – Mumbai

Led vekst i kundeporteføljen innen hotellbransjen, regional salgsoppfølging og utvikling av distributører for Solenis' spesialkjemikalier og vannbehandlingsløsninger i Mumbai.

INIndiaPå stedetHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Utvikle og gjennomføre forretningsplaner for hotellbransjen på tvers av hoteller, feriesteder, QSR-er og leverandører av facility-tjenester
  • Vinne og onboarde nye kunder med høy verdi for å utvide virksomheten
  • Bygge varige partnerskap med General Managers, facilityansvarlige, innkjøpsledere og ledere innen housekeeping
  • Vurdere kundenes behov og matche løsninger med forventninger til servicekvalitet og etterlevelse
  • Samarbeide med markedsførings- og produktteam om lanseringer og utvikling av målkunder, samtidig som retningslinjer for priser og marginer følges
  • Bidra med strategisk retning og koordinering av interessenter i anbud, tilbud og presentasjoner
  • Følge konkurrentenes aktiviteter og utforme hensiktsmessige kommersielle tiltak
  • Gjennomføre kundeopplæring og produktutdanning
  • Lede og coache det regionale salgsteamet mot månedlige og årlige omsetningsmål
  • Fastsette og nå ukentlige og månedlige mål for kundedekning og forretningsresultater
  • Utvide distributør- og forhandlernettverket for å forbedre produkttilgjengelighet, støtte og synlighet i markedet
  • Arbeide på tvers av funksjoner med markedsføring, produkt, forsyningskjede, kundeservice, applikasjonsspesialister og tekniske team
  • Representere kundenes prioriteringer og drive kontinuerlige serviceforbedringer
  • Følge selskapets retningslinjer, etiske retningslinjer, forretningsetikk, helse- og sikkerhetsstandarder samt prosedyrer for reise og utlegg
  • Holde informasjon om kundeengasjement, pipeline og fremdrift oppdatert i CRM-plattformer, inkludert Salesforce

Krav

  • Omfattende erfaring med key account management innen hotellbransjen, helst med salg av B2B-løsninger for housekeeping, hygiene, rengjøring eller facility management
  • Dokumentert evne til å bygge varige relasjoner med hotellgrupper, innkjøpsledere og ledende operative interessenter
  • Kommersielt skarp strategisk tenker som kan vurdere budsjetter og konsekvenser for resultat og tap
  • God erfaring med CRM-plattformer og digitale rapporteringsverktøy
  • Sterke ferdigheter innen personalledelse og teamledelse med en praktisk og hands-on tilnærming
  • Bachelorgrad i økonomi, hotellledelse eller et beslektet fagområde
  • Erfaring fra hotellbransjen er et krav
  • Minst 12 års erfaring med salg eller account management
  • Minimum tre års erfaring med personalledelse eller regional ledelse
  • MBA er en fordel

Fordeler

  • Heltidsansettelse

Relaterte jobber

General Dynamics Information Technology

Senior AI-ingeniør og arkitekt

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSA
149 469 $ – 201 250 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskAI-ingeniørMaskinlæringsingeniør
AWSAzureDistribuerte systemerJavaPythonRustSky

Led arkitekturen for AI, maskinlæring og store språkmodeller for General Dynamics Information Technologys oppdrag innen offentlig sektor, forsvar og etterretning. Før løsninger fra konseptutprøving til produksjon i komplekse operative miljøer.

Åpne