Η Solenis αναπτύσσει εξειδικευμένες χημικές λύσεις και υπηρεσίες για βιομηχανικές λειτουργίες, με ιδιαίτερη έμφαση στην επεξεργασία νερού, τη βελτίωση διαδικασιών και τη βιωσιμότητα. Το έργο της υποστηρίζει κλάδους όπως η επεξεργασία τροφίμων και ποτών, η γεωργία, η παραγωγή χαρτοπολτού και χαρτιού, καθώς και η βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου, μέσω προσαρμοσμένων χημικών λύσεων, συστημάτων παρακολούθησης και ελέγχου και τεχνικής τεχνογνωσίας. Βοηθώντας τους πελάτες να διαχειρίζονται το νερό, να βελτιώνουν τις παραγωγικές διαδικασίες και να επιτυγχάνουν περιβαλλοντικούς στόχους, η Solenis συμβάλλει σε αποδοτικότερες και πιο βιώσιμες βιομηχανικές επιδόσεις.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Στρατηγικών Λογαριασμών, Πωλήσεις Φιλοξενίας – Μουμπάι
Ηγείται της ανάπτυξης λογαριασμών στον κλάδο φιλοξενίας, της περιφερειακής εκτέλεσης πωλήσεων και της ανάπτυξης διανομέων για τις λύσεις ειδικών χημικών και επεξεργασίας νερού της Solenis στη Μουμπάι.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων στον κλάδο φιλοξενίας για ξενοδοχεία, θέρετρα, εστιατόρια γρήγορης εξυπηρέτησης και παρόχους υπηρεσιών εγκαταστάσεων
- Απόκτηση και ένταξη υποψήφιων λογαριασμών υψηλής αξίας για την επέκταση της επιχείρησης
- Καλλιέργεια διαρκών συνεργασιών με γενικούς διευθυντές, υπευθύνους εγκαταστάσεων, επικεφαλής προμηθειών και τη διοίκηση οροφοκομίας
- Αξιολόγηση των απαιτήσεων των πελατών και αντιστοίχιση λύσεων με τις προσδοκίες ποιότητας υπηρεσιών και συμμόρφωσης
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ και Προϊόντος για λανσαρίσματα και ανάπτυξη στοχευμένων λογαριασμών, με τήρηση των κατευθυντήριων γραμμών τιμολόγησης και περιθωρίου κέρδους
- Παροχή στρατηγικής κατεύθυνσης και συντονισμός ενδιαφερόμενων μερών σε διαγωνισμούς, προτάσεις και παρουσιάσεις
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και διαμόρφωση κατάλληλων εμπορικών απαντήσεων
- Παροχή εκπαίδευσης πελατών και πρωτοβουλιών ενημέρωσης για τα προϊόντα
- Ηγεσία και καθοδήγηση της περιφερειακής ομάδας πωλήσεων για την επίτευξη μηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων
- Καθορισμός και επίτευξη εβδομαδιαίων και μηνιαίων στόχων για την κάλυψη πελατών και την επιχειρηματική απόδοση
- Επέκταση του δικτύου διανομέων και εμπόρων για βελτίωση της διαθεσιμότητας προϊόντων, της υποστήριξης και της προβολής στην αγορά
- Διαλειτουργική συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Προϊόντος, Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Εξυπηρέτησης Πελατών, Ειδικών Εφαρμογών και Τεχνικής Υποστήριξης
- Εκπροσώπηση των προτεραιοτήτων των πελατών και προώθηση συνεχών βελτιώσεων υπηρεσιών
- Τήρηση των πολιτικών της εταιρείας, του κώδικα δεοντολογίας, της επιχειρηματικής ηθικής, των προτύπων υγείας και ασφάλειας και των διαδικασιών ταξιδιών και εξόδων
- Διατήρηση ενημερωμένων στοιχείων για την αλληλεπίδραση με πελάτες, τον αγωγό πωλήσεων και την πρόοδο σε πλατφόρμες CRM, συμπεριλαμβανομένου του Salesforce
Απαιτήσεις
- Εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών στον κλάδο φιλοξενίας, ιδανικά στην πώληση B2B λύσεων οροφοκομίας, υγιεινής, καθαρισμού ή διαχείρισης εγκαταστάσεων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας διαρκών σχέσεων με ξενοδοχειακούς ομίλους, επικεφαλής προμηθειών και ανώτερα στελέχη λειτουργίας
- Εμπορικά οξυδερκής στρατηγικός στοχαστής με ικανότητα αξιολόγησης προϋπολογισμών και επιπτώσεων στα αποτελέσματα χρήσης
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία ψηφιακής αναφοράς
- Ισχυρές δεξιότητες ηγεσίας ανθρώπων και διαχείρισης ομάδων, με πρακτική και άμεση προσέγγιση
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στη Φιλοξενία ή σε συναφή κλάδο
- Απαιτείται εμπειρία στον κλάδο φιλοξενίας
- Τουλάχιστον 12 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στη διοίκηση ανθρώπων ή στην περιφερειακή ηγεσία
- Το MBA θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν
Παροχές
- Εργασία πλήρους απασχόλησης