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Solenis
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
Solenis sviluppa soluzioni e servizi chimici specializzati per le attività industriali, con una forte attenzione al trattamento dell’acqua, al miglioramento dei processi e alla sostenibilità. Il suo lavoro supporta settori come la lavorazione di alimenti e bevande, l’agricoltura, l’industria della cellulosa e della carta e il settore del petrolio e del gas, attraverso prodotti chimici personalizzati, sistemi di monitoraggio e controllo e competenze tecniche. Aiutando i clienti a gestire l’acqua, migliorare i processi produttivi e raggiungere gli obiettivi ambientali, Solenis contribuisce a prestazioni industriali più efficienti e sostenibili.
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Offerte dell’azienda

Senior Key Account Manager, vendite per l'ospitalità – Mumbai

Guidare la crescita dei clienti del settore dell’ospitalità, l’esecuzione delle vendite regionali e lo sviluppo dei distributori per le soluzioni specialistiche di prodotti chimici e trattamento delle acque di Solenis a Mumbai.

INIndiaIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Sviluppare e attuare piani commerciali per il settore dell’ospitalità presso hotel, resort, ristoranti a servizio rapido e fornitori di servizi per strutture
  • Acquisire e avviare rapporti con potenziali clienti di alto valore per espandere il business
  • Coltivare partnership durature con direttori generali, responsabili delle strutture, responsabili degli acquisti e responsabili dell’housekeeping
  • Valutare le esigenze dei clienti e abbinare le soluzioni alle aspettative di qualità del servizio e conformità
  • Collaborare con i team Marketing e Prodotto ai lanci e allo sviluppo dei clienti target, rispettando le linee guida su prezzi e margini
  • Fornire indirizzo strategico e coordinare gli stakeholder per gare d’appalto, proposte e presentazioni
  • Monitorare l’attività della concorrenza e formulare risposte commerciali appropriate
  • Erogare formazione ai clienti e iniziative di educazione sui prodotti
  • Guidare e sviluppare il team commerciale regionale in relazione agli obiettivi di fatturato mensili e annuali
  • Definire e raggiungere gli obiettivi settimanali e mensili di copertura dei clienti e performance aziendale
  • Ampliare la rete di distributori e rivenditori per migliorare disponibilità dei prodotti, supporto e visibilità sul mercato
  • Collaborare trasversalmente con i team Marketing, Prodotto, Supply Chain, Servizio clienti, Specialisti applicativi e team tecnici
  • Rappresentare le priorità dei clienti e promuovere miglioramenti continui del servizio
  • Rispettare le politiche aziendali, il codice di condotta, l’etica aziendale, gli standard di salute e sicurezza e le procedure per viaggi e spese
  • Mantenere aggiornate le informazioni sul coinvolgimento dei clienti, sulla pipeline e sui progressi nelle piattaforme CRM, tra cui Salesforce

Requisiti

  • Ampia esperienza nella gestione di key account nel settore dell’ospitalità, idealmente nella vendita B2B di soluzioni per housekeeping, igiene, pulizia o gestione delle strutture
  • Comprovata capacità di costruire relazioni durature con gruppi alberghieri, responsabili degli acquisti e senior stakeholder delle operations
  • Pensiero strategico con acume commerciale e capacità di valutare budget e implicazioni sul conto economico
  • Competenza nell’uso di piattaforme CRM e strumenti digitali di reporting
  • Solide capacità di leadership e gestione del team, con un approccio pratico e operativo
  • Laurea in Economia aziendale, Ospitalità o disciplina correlata
  • È richiesta esperienza nel settore dell’ospitalità
  • Almeno 12 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione degli account
  • Almeno tre anni di esperienza nella gestione delle persone o nella leadership regionale
  • È preferibile un MBA

Benefit

  • Impiego a tempo pieno

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