
Solenis औद्योगिक संचालन के लिए विशेष रासायनिक समाधान और सेवाएँ विकसित करता है, जिनमें जल उपचार, प्रक्रियाओं में सुधार और टिकाऊपन पर विशेष ध्यान दिया जाता है। इसके कार्य से खाद्य और पेय प्रसंस्करण, कृषि, लुगदी और कागज़ तथा तेल और गैस जैसे क्षेत्रों को अनुकूलित रसायनों, निगरानी एवं नियंत्रण प्रणालियों और तकनीकी विशेषज्ञता के माध्यम से सहायता मिलती है। ग्राहकों को जल प्रबंधन, उत्पादन प्रक्रियाओं में सुधार और पर्यावरणीय लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करके Solenis अधिक कुशल और टिकाऊ औद्योगिक प्रदर्शन में योगदान देता है।
वरिष्ठ प्रमुख खाता प्रबंधक, हॉस्पिटैलिटी बिक्री – मुंबई
मुंबई में Solenis के विशेष रसायन और जल-उपचार समाधानों के लिए हॉस्पिटैलिटी क्षेत्र में खाता वृद्धि, क्षेत्रीय बिक्री निष्पादन और वितरक विकास का नेतृत्व करें।
विवरण
- होटल, रिसॉर्ट, QSR और सुविधा सेवा प्रदाताओं में हॉस्पिटैलिटी क्षेत्र की व्यावसायिक योजनाएँ विकसित और लागू करें
- व्यवसाय का विस्तार करने के लिए उच्च-मूल्य वाले संभावित खातों को जीतें और ऑनबोर्ड करें
- महाप्रबंधकों, सुविधा प्रमुखों, खरीद नेताओं और हाउसकीपिंग नेतृत्व के साथ स्थायी साझेदारियाँ विकसित करें
- ग्राहक आवश्यकताओं का मूल्यांकन करें और समाधानों को सेवा-गुणवत्ता तथा अनुपालन अपेक्षाओं के अनुरूप मिलाएँ
- मूल्य निर्धारण और मार्जिन दिशानिर्देशों का पालन करते हुए लॉन्च और लक्षित खाता विकास पर मार्केटिंग तथा प्रोडक्ट टीमों के साथ साझेदारी करें
- निविदाओं, प्रस्तावों और प्रस्तुतियों में रणनीतिक दिशा तथा हितधारक समन्वय प्रदान करें
- प्रतिस्पर्धी गतिविधियों पर नज़र रखें और उपयुक्त व्यावसायिक प्रतिक्रियाएँ तैयार करें
- ग्राहक प्रशिक्षण और उत्पाद-शिक्षा पहल प्रदान करें
- मासिक और वार्षिक राजस्व उद्देश्यों के अनुरूप क्षेत्रीय बिक्री टीम का नेतृत्व और कोचिंग करें
- ग्राहक कवरेज और व्यावसायिक प्रदर्शन के लिए साप्ताहिक और मासिक लक्ष्य निर्धारित करें और उन्हें पूरा करें
- उत्पाद उपलब्धता, सहायता और बाज़ार दृश्यता में सुधार के लिए वितरक तथा डीलर नेटवर्क का विस्तार करें
- मार्केटिंग, प्रोडक्ट, सप्लाई चेन, ग्राहक सेवा, एप्लिकेशन विशेषज्ञों और तकनीकी टीमों के साथ क्रॉस-फंक्शनल रूप से काम करें
- ग्राहक प्राथमिकताओं का प्रतिनिधित्व करें और निरंतर सेवा सुधार को आगे बढ़ाएँ
- कंपनी की नीतियों, आचार संहिता, व्यावसायिक नैतिकता, स्वास्थ्य और सुरक्षा मानकों तथा यात्रा और व्यय प्रक्रियाओं का पालन करें
- Salesforce सहित CRM प्लेटफ़ॉर्म पर ग्राहक सहभागिता, पाइपलाइन और प्रगति संबंधी जानकारी अद्यतन रखें
आवश्यकताएँ
- हॉस्पिटैलिटी क्षेत्र में प्रमुख खाता प्रबंधन का व्यापक अनुभव, आदर्श रूप से B2B हाउसकीपिंग, स्वच्छता, सफाई या सुविधा-प्रबंधन समाधानों की बिक्री में
- होटल समूहों, खरीद नेताओं और वरिष्ठ संचालन हितधारकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने की सिद्ध क्षमता
- बजट और लाभ-हानि के प्रभावों का आकलन करने में सक्षम व्यावसायिक रूप से कुशल रणनीतिक विचारक
- CRM प्लेटफ़ॉर्म और डिजिटल रिपोर्टिंग टूल में दक्षता
- व्यावहारिक और सक्रिय दृष्टिकोण के साथ लोगों का नेतृत्व तथा टीम प्रबंधन करने का मजबूत कौशल
- व्यवसाय, हॉस्पिटैलिटी या संबंधित विषय में स्नातक डिग्री
- हॉस्पिटैलिटी क्षेत्र का अनुभव आवश्यक है
- बिक्री या खाता प्रबंधन में कम से कम 12 वर्षों का अनुभव
- लोगों के प्रबंधन या क्षेत्रीय नेतृत्व में न्यूनतम तीन वर्ष का अनुभव
- MBA को प्राथमिकता दी जाएगी
लाभ
- पूर्णकालिक रोजगार