Solenis izstrādā specializētus ķīmiskos risinājumus un sniedz pakalpojumus rūpniecības uzņēmumiem, īpašu uzmanību pievēršot ūdens attīrīšanai, procesu uzlabošanai un ilgtspējai. Uzņēmuma darbs atbalsta tādas nozares kā pārtikas un dzērienu pārstrāde, lauksaimniecība, celulozes un papīra rūpniecība, kā arī naftas un gāzes nozare, piedāvājot pielāgotas ķīmiskās vielas, uzraudzības un kontroles sistēmas un tehniskās zināšanas. Palīdzot klientiem pārvaldīt ūdens resursus, uzlabot ražošanas procesus un sasniegt vides mērķus, Solenis veicina efektīvāku un ilgtspējīgāku rūpniecības darbību.
Vecākais galveno klientu vadītājs, viesmīlības nozares pārdošana – Mumbaja
Vadiet viesmīlības nozares klientu izaugsmi, reģionālo pārdošanu un izplatītāju attīstību, Mumbajā piedāvājot Solenis specializētos ķīmiskos un ūdens attīrīšanas risinājumus.
Apraksts
- Izstrādāt un īstenot viesmīlības nozares biznesa plānus viesnīcām, kūrortiem, ātrās apkalpošanas restorāniem un ēku apsaimniekošanas pakalpojumu sniedzējiem
- Iegūt un ieviest augstas vērtības potenciālos klientus, lai paplašinātu uzņēmējdarbību
- Veidot ilgtermiņa partnerattiecības ar ģenerāldirektoriem, ēku apsaimniekošanas vadītājiem, iepirkumu vadītājiem un uzkopšanas dienesta vadību
- Izvērtēt klientu prasības un piemeklēt risinājumus atbilstoši pakalpojumu kvalitātes un atbilstības prasībām
- Sadarboties ar mārketinga un produktu komandām produktu ieviešanā un mērķa klientu attīstībā, ievērojot cenu noteikšanas un peļņas maržas vadlīnijas
- Sniegt stratēģisku virzību un koordinēt ieinteresētās puses konkursos, piedāvājumos un prezentācijās
- Sekot konkurentu darbībām un izstrādāt atbilstošas komerciālās atbildes
- Nodrošināt klientu apmācības un produktu izglītošanas iniciatīvas
- Vadīt un attīstīt reģionālo pārdošanas komandu, lai sasniegtu mēneša un gada ieņēmumu mērķus
- Noteikt un sasniegt iknedēļas un ikmēneša mērķus klientu pārklājuma un biznesa rezultātu jomā
- Paplašināt izplatītāju un tirgotāju tīklu, lai uzlabotu produktu pieejamību, atbalstu un redzamību tirgū
- Sadarboties ar mārketinga, produktu, piegādes ķēdes, klientu apkalpošanas, lietojumu speciālistu un tehniskajām komandām
- Pārstāvēt klientu prioritātes un veicināt nepārtrauktu pakalpojumu uzlabošanu
- Ievērot uzņēmuma politikas, rīcības kodeksu, biznesa ētikas, veselības un drošības standartus, kā arī ceļošanas un izdevumu procedūras
- Uzturēt aktuālu informāciju par klientu iesaisti, pārdošanas piltuvi un progresu CRM platformās, tostarp Salesforce
Prasības
- Plaša galveno klientu pārvaldības pieredze viesmīlības nozarē, vēlams pārdodot B2B uzkopšanas, higiēnas, tīrīšanas vai ēku apsaimniekošanas risinājumus
- Pierādīta spēja veidot ilgstošas attiecības ar viesnīcu grupām, iepirkumu vadītājiem un augstākā līmeņa operāciju vadības ieinteresētajām pusēm
- Komercjautājumos zinošs stratēģiskais domātājs, kurš spēj novērtēt budžetus un ietekmi uz peļņas un zaudējumu aprēķinu
- Prasme strādāt ar CRM platformām un digitālajiem pārskatu sagatavošanas rīkiem
- Spēcīgas cilvēku vadības un komandas pārvaldības prasmes, kā arī praktiska, iesaistoša pieeja
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, viesmīlībā vai saistītā jomā
- Pieredze viesmīlības nozarē ir obligāta
- Vismaz 12 gadu pieredze pārdošanā vai klientu pārvaldībā
- Vismaz trīs gadu pieredze cilvēku vadībā vai reģionālajā vadībā
- MBA grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
Priekšrocības
- Pilna laika darbs