
シニアキーアカウントマネージャー(ホスピタリティ営業)—ムンバイ
ムンバイで、ホスピタリティ業界の顧客成長、地域営業の実行、販売代理店の開拓を担い、Solenisの特殊化学品・水処理ソリューションを提供します。
仕事内容
- ホテル、リゾート、QSR、施設サービス事業者を対象とするホスピタリティ業界の事業計画を策定・実行する
- 高価値の見込み顧客を獲得し、オンボーディングして事業を拡大する
- ゼネラルマネージャー、施設責任者、調達責任者、ハウスキーピング責任者と長期的なパートナーシップを築く
- 顧客要件を評価し、サービス品質とコンプライアンスへの期待に合うソリューションを提案する
- マーケティングおよび製品チームと連携して製品投入やターゲットアカウント開拓を行い、価格設定と利益率のガイドラインを遵守する
- 入札、提案書、プレゼンテーションに戦略的な方向性を示し、関係者を調整する
- 競合他社の動向を追跡し、適切な商業的対応を策定する
- 顧客向け研修と製品教育を実施する
- 月次および年次の売上目標に向けて地域営業チームを率い、指導する
- 顧客カバレッジと事業成果に関する週次・月次目標を設定し、達成する
- 販売代理店およびディーラーネットワークを拡大し、製品の供給、サポート、市場での認知度を高める
- マーケティング、製品、サプライチェーン、カスタマーサービス、アプリケーションスペシャリスト、技術チームと部門横断で協働する
- 顧客の優先事項を代表し、継続的なサービス向上を推進する
- 会社の方針、行動規範、企業倫理、健康安全基準、出張・経費手続きを遵守する
- Salesforceを含むCRMプラットフォーム上で、顧客対応、パイプライン、進捗情報を常に最新に保つ
応募要件
- ホスピタリティ業界でのキーアカウント管理経験が豊富で、B2Bのハウスキーピング、衛生、清掃、施設管理ソリューションの販売経験があれば望ましい
- ホテルグループ、調達責任者、上級オペレーション関係者と長期的な関係を構築できる実績
- 予算と損益への影響を評価できる、商業感覚に優れた戦略的思考力
- CRMプラットフォームとデジタルレポートツールに習熟していること
- 実践的で現場に即した、人材リーダーシップおよびチーム管理能力
- 経営学、ホスピタリティ、または関連分野の学士号
- ホスピタリティ業界での経験が必須
- 営業またはアカウント管理の経験12年以上
- 人材管理または地域リーダーとしての経験3年以上
- MBA取得者優遇
福利厚生
- フルタイム雇用
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