تطوّر Solenis حلولًا وخدمات كيميائية متخصصة للعمليات الصناعية، مع تركيز قوي على معالجة المياه وتحسين العمليات والاستدامة. وتدعم أعمالها قطاعات مثل تصنيع الأغذية والمشروبات والزراعة وصناعة اللب والورق والنفط والغاز، من خلال تركيبات كيميائية مصممة خصيصًا وأنظمة للمراقبة والتحكم وخبرة فنية متخصصة. ومن خلال مساعدة العملاء على إدارة المياه وتحسين عمليات الإنتاج وتحقيق الأهداف البيئية، تسهم Solenis في تعزيز الكفاءة والاستدامة في الأداء الصناعي.
مدير أول للحسابات الرئيسية، مبيعات قطاع الضيافة – مومباي
قيادة نمو الحسابات في قطاع الضيافة وتنفيذ المبيعات إقليمياً وتطوير شبكة الموزعين لحلول سولنيس للمواد الكيميائية المتخصصة ومعالجة المياه في مومباي.
الوصف
- وضع وتنفيذ خطط أعمال لقطاع الضيافة تشمل الفنادق والمنتجعات ومطاعم الخدمة السريعة ومقدمي خدمات المرافق
- استقطاب الحسابات المحتملة ذات القيمة العالية وضمها لتوسيع الأعمال
- بناء شراكات مستدامة مع المديرين العامين ورؤساء المرافق وقيادات المشتريات وقيادات التدبير الفندقي
- تقييم متطلبات العملاء ومواءمة الحلول مع توقعات جودة الخدمة والامتثال
- التعاون مع فريقي التسويق والمنتجات في عمليات الإطلاق وتطوير الحسابات المستهدفة مع الالتزام بإرشادات التسعير والهامش
- المساهمة بالتوجيه الاستراتيجي وتنسيق أصحاب المصلحة في المناقصات والعروض والمقترحات التقديمية
- متابعة نشاط المنافسين وصياغة الاستجابات التجارية المناسبة
- تقديم تدريب العملاء ومبادرات التثقيف بالمنتجات
- قيادة فريق المبيعات الإقليمي وتدريبه لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية
- تحديد الأهداف الأسبوعية والشهرية لتغطية العملاء وأداء الأعمال وتحقيقها
- توسيع شبكة الموزعين والوكلاء لتحسين توافر المنتجات والدعم والظهور في السوق
- العمل بالتنسيق مع فرق التسويق والمنتجات وسلسلة الإمداد وخدمة العملاء وأخصائيي التطبيقات والفرق الفنية
- تمثيل أولويات العملاء ودفع تحسينات الخدمة المستمرة
- اتباع سياسات الشركة ومدونة السلوك وأخلاقيات العمل ومعايير الصحة والسلامة وإجراءات السفر والمصروفات
- الحفاظ على تحديث معلومات تفاعل العملاء ومسار المبيعات والتقدم في منصات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك Salesforce
المتطلبات
- خبرة واسعة في إدارة الحسابات الرئيسية في قطاع الضيافة، ويفضل في بيع حلول التدبير الفندقي أو النظافة أو التنظيف أو إدارة المرافق بين الشركات
- قدرة مثبتة على بناء علاقات مستدامة مع مجموعات الفنادق وقيادات المشتريات وكبار أصحاب المصلحة في العمليات
- مفكر استراتيجي يتمتع بفطنة تجارية وقادر على تقييم الميزانيات وآثار الأرباح والخسائر
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات إعداد التقارير الرقمية
- مهارات قوية في قيادة الأفراد وإدارة الفرق مع نهج عملي ومباشر
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الضيافة أو تخصص ذي صلة
- يشترط وجود خبرة في قطاع الضيافة
- خبرة لا تقل عن 12 عاماً في المبيعات أو إدارة الحسابات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إدارة الأفراد أو القيادة الإقليمية
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال
المزايا
- وظيفة بدوام كامل