Solenis vyvíjí specializovaná chemická řešení a poskytuje služby pro průmyslové provozy se silným zaměřením na úpravu vody, zlepšování procesů a udržitelnost. Společnost podporuje odvětví, jako jsou zpracování potravin a výroba nápojů, zemědělství, celulózový a papírenský průmysl či ropný a plynárenský sektor, prostřednictvím chemických přípravků na míru, monitorovacích a řídicích systémů a technické odbornosti. Tím, že zákazníkům pomáhá hospodařit s vodou, zlepšovat výrobní procesy a naplňovat environmentální cíle, přispívá Solenis k efektivnější a udržitelnější průmyslové výrobě.
Senior manažer klíčových zákazníků, prodej v hotelnictví — Bombaj
Vedení rozvoje zákaznických účtů, regionálního prodeje a rozvoje distribuční sítě v hotelnictví pro speciální chemická a vodárenská řešení společnosti Solenis v Bombaji.
Popis
- Vypracovávat a realizovat obchodní plány pro oblast hotelnictví zahrnující hotely, resorty, restaurace rychlého občerstvení a poskytovatele služeb správy objektů
- Získávat a zavádět perspektivní zákazníky s vysokou hodnotou za účelem rozvoje obchodních aktivit
- Budovat dlouhodobá partnerství s generálními manažery, vedoucími správy objektů, vedoucími nákupu a vedením housekeeping
- Vyhodnocovat požadavky zákazníků a přiřazovat řešení odpovídající očekáváním v oblasti kvality služeb a souladu s předpisy
- Spolupracovat s marketingovými a produktovými týmy na uvádění řešení na trh a rozvoji cílových zákazníků při dodržování pokynů pro ceny a marže
- Přispívat ke strategickému směřování a koordinaci zainteresovaných stran v tendrech, nabídkách a prezentacích
- Sledovat aktivity konkurence a formulovat vhodné obchodní reakce
- Realizovat školení zákazníků a iniciativy zaměřené na vzdělávání o produktech
- Vést a koučovat regionální prodejní tým s ohledem na měsíční a roční cíle v oblasti tržeb
- Stanovovat a plnit týdenní a měsíční cíle v oblasti pokrytí zákazníků a obchodní výkonnosti
- Rozšiřovat síť distributorů a prodejců za účelem zlepšení dostupnosti produktů, podpory a viditelnosti na trhu
- Spolupracovat napříč funkcemi s marketingovými, produktovými, dodavatelskými, zákaznickými, aplikačními a technickými týmy
- Zastupovat priority zákazníků a podporovat průběžné zlepšování služeb
- Dodržovat firemní zásady, kodex chování, pravidla obchodní etiky, standardy ochrany zdraví a bezpečnosti a postupy pro služební cesty a výdaje
- Udržovat aktuální informace o zapojení zákazníků, obchodním trychtýři a pokroku v CRM platformách včetně Salesforce
Požadavky
- Rozsáhlé zkušenosti s řízením klíčových zákazníků v hotelnictví, ideálně s prodejem B2B řešení pro housekeeping, hygienu, úklid nebo správu objektů
- Prokazatelná schopnost budovat trvalé vztahy s hotelovými skupinami, vedoucími nákupu a seniorními provozními zainteresovanými stranami
- Obchodně zdatný strategický myslitel schopný posuzovat rozpočty a dopady na výkaz zisků a ztrát
- Pokročilá znalost CRM platforem a digitálních nástrojů pro reporting
- Silné dovednosti v oblasti vedení lidí a řízení týmu s praktickým přístupem zaměřeným na výsledky
- Bakalářský titul v oboru obchod, hotelnictví nebo příbuzném oboru
- Zkušenosti v hotelnictví jsou vyžadovány
- Nejméně 12 let zkušeností v prodeji nebo řízení zákaznických účtů
- Minimálně tři roky zkušeností s vedením lidí nebo regionálním vedením
- MBA je výhodou
Benefity
- Práce na plný úvazek