Solenis מפתחת פתרונות ושירותים כימיים ייעודיים לתפעול תעשייתי, עם דגש משמעותי על טיפול במים, שיפור תהליכים וקיימות. פעילותה תומכת בענפים כגון עיבוד מזון ומשקאות, חקלאות, תעשיית העיסה והנייר, ותעשיות הנפט והגז, באמצעות כימיקלים מותאמים, מערכות ניטור ובקרה ומומחיות טכנית. באמצעות סיוע ללקוחות בניהול מים, בשיפור תהליכי הייצור ובהשגת יעדים סביבתיים, Solenis תורמת לביצועים תעשייתיים יעילים ובני-קיימא יותר.
מנהל בכיר של לקוחות אסטרטגיים, מכירות בתחום האירוח – מומבאי
הובלת צמיחת לקוחות בתחום האירוח, ביצועי מכירות אזוריים ופיתוח מפיצים עבור פתרונות הכימיקלים המיוחדים וטיפול במים של סולניס במומבאי.
תיאור
- פיתוח ויישום תוכניות עסקיות בתחום האירוח עבור מלונות, אתרי נופש, מסעדות שירות מהיר וספקי שירותי מתקנים
- גיוס לקוחות פוטנציאליים בעלי ערך גבוה וקליטתם להרחבת העסק
- טיפוח שותפויות ארוכות טווח עם מנהלים כלליים, מנהלי מתקנים, מובילי רכש והנהלת משק הבית
- הערכת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות לציפיות בתחום איכות השירות והציות
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק והמוצר בהשקות ובפיתוח חשבונות יעד תוך עמידה בהנחיות התמחור והרווחיות
- מתן הכוונה אסטרטגית ותיאום בעלי עניין במכרזים, בהצעות ובמצגות
- מעקב אחר פעילות המתחרים וגיבוש תגובות מסחריות מתאימות
- העברת הדרכות ללקוחות ויוזמות להדרכת מוצר
- הובלה ואימון של צוות המכירות האזורי לעמידה ביעדי ההכנסות החודשיים והשנתיים
- הגדרת יעדים שבועיים וחודשיים לכיסוי לקוחות ולביצועים עסקיים והשגתם
- הרחבת רשת המפיצים והסוחרים לשיפור זמינות המוצרים, התמיכה והנראות בשוק
- עבודה חוצת־ארגון עם צוותי השיווק, המוצר, שרשרת האספקה, שירות הלקוחות, מומחי היישומים והצוותים הטכניים
- ייצוג סדרי העדיפויות של הלקוחות והובלת שיפורים מתמשכים בשירות
- ציות למדיניות החברה, לקוד ההתנהגות, לאתיקה העסקית, לתקני הבריאות והבטיחות ולנהלי הנסיעות וההוצאות
- שמירה על עדכניות מידע על מעורבות לקוחות, צבר המכירות וההתקדמות בפלטפורמות CRM, כולל Salesforce
דרישות
- ניסיון נרחב בניהול לקוחות אסטרטגיים בתחום האירוח, רצוי במכירת פתרונות B2B למשק בית, היגיינה, ניקיון או ניהול מתקנים
- יכולת מוכחת לבנות קשרים מתמשכים עם קבוצות מלונות, מובילי רכש ובעלי עניין בכירים בתחום התפעול
- חשיבה אסטרטגית עם הבנה מסחרית ויכולת להעריך תקציבים והשלכות על רווח והפסד
- שליטה בפלטפורמות CRM ובכלים לדיווח דיגיטלי
- כישורי מנהיגות וניהול צוותים חזקים, בגישה מעשית וישירה
- תואר ראשון במנהל עסקים, אירוח או תחום קשור
- ניסיון בתחום האירוח הוא חובה
- לפחות 12 שנות ניסיון במכירות או בניהול לקוחות
- לפחות שלוש שנות ניסיון בניהול עובדים או בהובלה אזורית
- תואר MBA הוא יתרון
הטבות
- העסקה במשרה מלאה