Solenis 為工業營運開發特用化學品解決方案與服務，專注於水處理、流程改善及永續發展。公司透過客製化學品、監測與控制系統，以及技術專業，支援食品與飲料加工、農業、紙漿與造紙、石油與天然氣等產業。Solenis 協助客戶管理水資源、改善生產流程並達成環境目標，促進更有效率且更永續的工業營運。
高級大客戶經理，酒店業銷售——孟買
負責孟買酒店業客戶成長、區域銷售執行與經銷商發展，推廣索理思特種化學品及水處理解決方案。
說明
- 制定並執行涵蓋酒店、度假村、速食連鎖店及設施服務供應商的酒店業業務計畫
- 贏得並引導高價值潛在客戶完成導入，擴展業務
- 與總經理、設施負責人、採購主管及房務管理團隊建立長期合作夥伴關係
- 評估客戶需求，並根據服務品質與合規要求匹配解決方案
- 與行銷及產品團隊合作進行產品上市和目標客戶開發，同時遵守定價與利潤率指引
- 為招標、提案及簡報提供策略方向並協調相關利害關係人
- 追蹤競爭對手動態並制定適當的商業應對方案
- 提供客戶培訓與產品教育活動
- 根據每月及年度營收目標領導並培訓區域銷售團隊
- 制定並完成客戶覆蓋與業務績效的每週及每月目標
- 擴展經銷商與代理商網絡，提升產品供應、支援能力及市場能見度
- 與行銷、產品、供應鏈、客戶服務、應用專家及技術團隊進行跨職能合作
- 代表客戶優先事項，持續推動服務改善
- 遵守公司政策、行為準則、商業道德、健康與安全標準，以及差旅與費用流程
- 在包括 Salesforce 在內的 CRM 平台中維持客戶互動、銷售管道及進度資訊的最新狀態
職位要求
- 具備豐富的酒店業大客戶管理經驗，最好曾銷售 B2B 房務管理、衛生、清潔或設施管理解決方案
- 展現與酒店集團、採購主管及高階營運利害關係人建立長期關係的能力
- 具備商業敏銳度與策略思維，能夠評估預算及損益影響
- 熟悉 CRM 平台及數位報告工具
- 具備出色的人員領導與團隊管理能力，務實且親力親為
- 具備商業、酒店管理或相關學科的學士學位
- 必須具備酒店業經驗
- 至少 12 年銷售或客戶管理經驗
- 至少 3 年人員管理或區域領導經驗
- MBA 優先
福利待遇
- 全職職位