Solenis razvija specijalizirana kemijska rješenja i usluge za industrijska postrojenja, s posebnim naglaskom na obradu vode, poboljšanje procesa i održivost. Njegov rad podupire sektore poput prerade hrane i pića, poljoprivrede, industrije celuloze i papira te naftne i plinske industrije kroz prilagođene kemijske proizvode, sustave za praćenje i upravljanje te tehničko znanje. Pomažući klijentima u upravljanju vodom, unapređenju proizvodnih procesa i ostvarivanju okolišnih ciljeva, Solenis pridonosi učinkovitijem i održivijem industrijskom poslovanju.
Viši voditelj ključnih klijenata za prodaju u ugostiteljstvu – Mumbai
Vođenje rasta klijenata u ugostiteljstvu, regionalne prodajne realizacije i razvoja distributera za Solenisova specijalna kemijska i rješenja za obradu vode u Mumbaiju.
Opis
- Razvijati i provoditi poslovne planove za sektor ugostiteljstva u hotelima, odmaralištima, restoranima brze usluge i pružateljima usluga upravljanja objektima
- Osvojiti i uvoditi vrijedne potencijalne klijente kako bi se poslovanje proširilo
- Graditi dugotrajna partnerstva s generalnim direktorima, voditeljima upravljanja objektima, voditeljima nabave i vodstvom domaćinstva
- Procjenjivati potrebe klijenata i usklađivati rješenja s očekivanjima u pogledu kvalitete usluge i usklađenosti
- Surađivati s marketinškim i proizvodnim timovima na lansiranjima i razvoju ciljnih klijenata uz poštovanje smjernica za cijene i marže
- Doprinositi strateškom usmjeravanju i koordinaciji dionika u natječajima, ponudama i prezentacijama
- Pratiti aktivnosti konkurenata i oblikovati odgovarajuće komercijalne reakcije
- Provodi obuku klijenata i inicijative edukacije o proizvodima
- Voditi i mentorirati regionalni prodajni tim u ostvarivanju mjesečnih i godišnjih ciljeva prihoda
- Postavljati i ostvarivati tjedne i mjesečne ciljeve pokrivenosti klijenata i poslovne uspješnosti
- Širiti mrežu distributera i trgovaca radi poboljšanja dostupnosti proizvoda, podrške i vidljivosti na tržištu
- Surađivati međufunkcionalno s marketingom, proizvodnim timom, lancem opskrbe, korisničkom službom, aplikacijskim stručnjacima i tehničkim timovima
- Zastupati prioritete klijenata i poticati kontinuirano unapređenje usluge
- Pridržavati se politika tvrtke, kodeksa ponašanja, poslovne etike, zdravstvenih i sigurnosnih standarda te procedura za putovanja i troškove
- Održavati ažurnima podatke o angažmanu klijenata, prodajnom lijevku i napretku u CRM platformama, uključujući Salesforce
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo u upravljanju ključnim klijentima u ugostiteljstvu, idealno u prodaji B2B rješenja za domaćinstvo, higijenu, čišćenje ili upravljanje objektima
- Dokazana sposobnost izgradnje trajnih odnosa s hotelskim grupacijama, voditeljima nabave i višim operativnim dionicima
- Komercijalno pronicljiv strateški mislilac koji može procijeniti proračune i posljedice za račun dobiti i gubitka
- Poznavanje CRM platformi i digitalnih alata za izvještavanje
- Izražene vještine vođenja ljudi i upravljanja timom uz praktičan pristup i spremnost na operativan rad
- Preddiplomski studij poslovanja, ugostiteljstva ili srodnog područja
- Iskustvo u sektoru ugostiteljstva je obavezno
- Najmanje 12 godina iskustva u prodaji ili upravljanju klijentima
- Najmanje tri godine iskustva u upravljanju ljudima ili regionalnom vodstvu
- MBA je prednost
Pogodnosti
- Zaposlenje na puno radno vrijeme