Solenis ontwikkelt gespecialiseerde chemische oplossingen en diensten voor industriële toepassingen, met een sterke focus op waterbehandeling, procesverbetering en duurzaamheid. Het bedrijf ondersteunt onder meer de voedsel- en drankenverwerking, landbouw, de pulp- en papierindustrie en de olie- en gassector met chemische oplossingen op maat, monitoring- en regelsystemen en technische expertise. Door klanten te helpen water te beheren, productieprocessen te verbeteren en milieudoelstellingen te realiseren, draagt Solenis bij aan efficiëntere en duurzamere industriële prestaties.
Senior Key Accountmanager Hospitality Sales – Mumbai
Leid de groei van hospitality-klanten, regionale verkoopuitvoering en distributeursontwikkeling voor de speciale chemische en waterbehandelingsoplossingen van Solenis in Mumbai.
Beschrijving
- Ontwikkelen en uitvoeren van bedrijfsplannen voor de hospitalitysector bij hotels, resorts, QSR’s en facilitaire dienstverleners
- Hoogwaardige potentiële klanten werven en onboarden om de business uit te breiden
- Duurzame relaties opbouwen met General Managers, facilitymanagers, inkoopverantwoordelijken en leidinggevenden binnen housekeeping
- Klantbehoeften beoordelen en oplossingen afstemmen op verwachtingen rond servicekwaliteit en compliance
- Samenwerken met Marketing- en Productteams aan lanceringen en de ontwikkeling van doelaccounts, met inachtneming van prijs- en margerichtlijnen
- Strategische richting geven aan en stakeholders coördineren bij tenders, voorstellen en presentaties
- Concurrentieactiviteiten volgen en passende commerciële reacties formuleren
- Klanttrainingen en initiatieven voor producteducatie verzorgen
- Het regionale verkoopteam leiden en coachen op basis van maandelijkse en jaarlijkse omzetdoelstellingen
- Wekelijkse en maandelijkse doelstellingen voor klantdekking en bedrijfsprestaties vaststellen en realiseren
- Het distributeurs- en dealernetwerk uitbreiden om productbeschikbaarheid, ondersteuning en marktzichtbaarheid te verbeteren
- Crossfunctioneel samenwerken met Marketing, Product, Supply Chain, Customer Service, applicatiespecialisten en technische teams
- Klantprioriteiten vertegenwoordigen en voortdurende serviceverbeteringen stimuleren
- Bedrijfsbeleid, de gedragscode, bedrijfsethiek, gezondheids- en veiligheidsnormen en procedures voor reizen en onkosten naleven
- Informatie over klantcontacten, de salespipeline en voortgang actueel houden in CRM-platforms, waaronder Salesforce
Vereisten
- Uitgebreide ervaring in key accountmanagement binnen de hospitalitysector, idealiter met B2B-verkoop van oplossingen voor housekeeping, hygiëne, schoonmaak of facilitair management
- Aantoonbare vaardigheid in het opbouwen van duurzame relaties met hotelgroepen, inkoopverantwoordelijken en senior stakeholders in de operationele organisatie
- Commercieel scherpzinnige strategische denker die budgetten en gevolgen voor de winst-en-verliesrekening kan beoordelen
- Ervaren met CRM-platforms en digitale rapportagetools
- Sterke vaardigheden in peoplemanagement en teamleiding, met een praktische, hands-on aanpak
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, hospitalitymanagement of een vergelijkbare richting
- Ervaring in de hospitalitysector is vereist
- Minimaal 12 jaar ervaring in sales of accountmanagement
- Minimaal drie jaar ervaring in peoplemanagement of regionale leiding
- Een MBA is een pré
Voordelen
- Fulltime dienstverband