Solenis membangunkan penyelesaian dan perkhidmatan bahan kimia khusus untuk operasi perindustrian, dengan tumpuan yang kukuh terhadap rawatan air, penambahbaikan proses dan kemampanan. Syarikat ini menyokong sektor seperti pemprosesan makanan dan minuman, pertanian, pulpa dan kertas, serta minyak dan gas melalui formulasi kimia tersuai, sistem pemantauan dan kawalan, serta kepakaran teknikal. Dengan membantu pelanggan mengurus air, menambah baik proses pengeluaran dan mencapai sasaran alam sekitar, Solenis menyumbang kepada prestasi perindustrian yang lebih cekap dan mampan.
Pengurus Akaun Utama Kanan, Jualan Hospitaliti – Mumbai
Memimpin pertumbuhan akaun sektor hospitaliti, pelaksanaan jualan serantau dan pembangunan pengedar untuk penyelesaian bahan kimia khusus serta rawatan air Solenis di Mumbai.
Penerangan
- Membangunkan dan melaksanakan pelan perniagaan sektor hospitaliti merentasi hotel, resort, restoran perkhidmatan pantas dan penyedia perkhidmatan fasiliti
- Memenangi serta membuat onboarding akaun prospek bernilai tinggi untuk mengembangkan perniagaan
- Membina perkongsian berkekalan dengan Pengurus Besar, ketua fasiliti, pemimpin perolehan dan kepimpinan pengemasan
- Menilai keperluan pelanggan dan memadankan penyelesaian dengan jangkaan kualiti perkhidmatan serta pematuhan
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran dan Produk dalam pelancaran serta pembangunan akaun sasaran sambil mematuhi garis panduan harga dan margin
- Menyumbang arahan strategik dan menyelaras pihak berkepentingan bagi tender, cadangan dan pembentangan
- Memantau aktiviti pesaing dan merangka tindak balas komersial yang sesuai
- Menyampaikan latihan pelanggan dan inisiatif pendidikan produk
- Memimpin serta membimbing pasukan jualan serantau untuk mencapai sasaran hasil bulanan dan tahunan
- Menetapkan dan mencapai matlamat mingguan serta bulanan bagi liputan pelanggan dan prestasi perniagaan
- Mengembangkan rangkaian pengedar dan peniaga untuk meningkatkan ketersediaan produk, sokongan dan keterlihatan pasaran
- Bekerja merentas fungsi dengan pasukan Pemasaran, Produk, Rantaian Bekalan, Khidmat Pelanggan, Pakar Aplikasi dan Teknikal
- Mewakili keutamaan pelanggan dan memacu penambahbaikan perkhidmatan berterusan
- Mematuhi dasar syarikat, kod tatakelakuan, etika perniagaan, piawaian kesihatan dan keselamatan serta prosedur perjalanan dan perbelanjaan
- Memastikan maklumat penglibatan pelanggan, pipeline dan kemajuan sentiasa terkini dalam platform CRM termasuk Salesforce
Keperluan
- Pengalaman luas dalam pengurusan akaun utama dalam sektor hospitaliti, khususnya menjual penyelesaian B2B untuk pengemasan, kebersihan, pembersihan atau pengurusan fasiliti
- Keupayaan terbukti untuk membina hubungan berkekalan dengan kumpulan hotel, pemimpin perolehan dan pihak berkepentingan operasi kanan
- Pemikir strategik yang tajam dari segi komersial dan mampu menilai belanjawan serta implikasi untung rugi
- Mahir menggunakan platform CRM dan alat pelaporan digital
- Kemahiran kepimpinan orang dan pengurusan pasukan yang kukuh dengan pendekatan praktikal dan langsung
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Hospitaliti atau bidang berkaitan
- Pengalaman dalam sektor hospitaliti diperlukan
- Sekurang-kurangnya 12 tahun pengalaman dalam jualan atau pengurusan akaun
- Minimum tiga tahun pengalaman dalam pengurusan orang atau kepimpinan serantau
- MBA lebih disukai
Faedah
- Pekerjaan sepenuh masa