Solenis разрабатывает специализированные химические решения и оказывает услуги для промышленных предприятий, уделяя особое внимание водоподготовке, совершенствованию производственных процессов и устойчивому развитию. Компания помогает предприятиям пищевой промышленности и производства напитков, сельского хозяйства, целлюлозно-бумажной отрасли, а также нефтегазового сектора благодаря индивидуально подобранным химическим составам, системам мониторинга и управления и технической экспертизе. Помогая клиентам эффективно управлять водными ресурсами, совершенствовать производственные процессы и достигать экологических целей, Solenis способствует повышению эффективности и устойчивости промышленного производства.
Старший менеджер по ключевым клиентам, продажи в гостиничном секторе — Мумбаи
Руководство развитием клиентских счетов, региональными продажами и развитием дистрибьюторской сети в гостиничном секторе для решений Solenis в области специальных химикатов и водоочистки в Мумбаи.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы в гостиничном секторе для отелей, курортов, ресторанов быстрого обслуживания и поставщиков услуг по эксплуатации объектов
- Привлекать и подключать перспективных высокоценных клиентов для расширения бизнеса
- Развивать долгосрочные партнерские отношения с генеральными директорами, руководителями по эксплуатации объектов, руководителями закупок и руководителями службы housekeeping
- Оценивать требования клиентов и подбирать решения с учетом ожиданий к качеству обслуживания и соблюдению нормативных требований
- Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта при запуске решений и развитии целевых клиентов, соблюдая рекомендации по ценообразованию и маржинальности
- Определять стратегическое направление и координировать взаимодействие заинтересованных сторон в тендерах, коммерческих предложениях и презентациях
- Отслеживать активность конкурентов и разрабатывать соответствующие коммерческие меры
- Проводить обучение клиентов и мероприятия по обучению продуктам
- Руководить региональной командой продаж и развивать ее сотрудников для достижения ежемесячных и годовых целей по выручке
- Устанавливать и выполнять еженедельные и ежемесячные цели по охвату клиентов и результативности бизнеса
- Расширять сеть дистрибьюторов и дилеров для повышения доступности продукции, качества поддержки и заметности на рынке
- Взаимодействовать с командами маркетинга, продукта, цепочки поставок, обслуживания клиентов, прикладных специалистов и техническими командами
- Представлять интересы клиентов и обеспечивать постоянное совершенствование сервиса
- Соблюдать политики компании, кодекс поведения, нормы деловой этики, стандарты охраны здоровья и безопасности, а также процедуры командировочных и представительских расходов
- Поддерживать актуальность информации о взаимодействии с клиентами, воронке продаж и прогрессе в CRM-платформах, включая Salesforce
Требования
- Обширный опыт управления ключевыми клиентами в гостиничном секторе, желательно в продаже B2B-решений для housekeeping, гигиены, уборки или управления объектами
- Подтвержденная способность выстраивать долгосрочные отношения с гостиничными группами, руководителями закупок и руководителями операционных подразделений
- Коммерчески грамотный стратегический мыслитель, способный оценивать бюджеты и влияние на прибыль и убытки
- Уверенное владение CRM-платформами и цифровыми инструментами отчетности
- Сильные навыки руководства людьми и управления командами при практическом и ориентированном на результат подходе
- Степень бакалавра в области бизнеса, гостиничного дела или смежной дисциплине
- Опыт работы в гостиничном секторе обязателен
- Не менее 12 лет опыта в продажах или управлении клиентами
- Не менее трех лет опыта управления людьми или регионального руководства
- Предпочтительно наличие степени MBA
Преимущества
- Полная занятость