Solenis dezvoltă soluții și servicii chimice specializate pentru operațiuni industriale, cu un accent puternic pe tratarea apei, îmbunătățirea proceselor și sustenabilitate. Activitatea sa sprijină sectoare precum procesarea alimentelor și băuturilor, agricultura, industria celulozei și hârtiei, precum și industria petrolului și gazelor, prin produse chimice adaptate, sisteme de monitorizare și control și expertiză tehnică. Ajutând clienții să gestioneze apa, să îmbunătățească procesele de producție și să își atingă obiectivele de mediu, Solenis contribuie la performanțe industriale mai eficiente și mai sustenabile.
Manager senior de conturi strategice, vânzări în sectorul ospitalității – Mumbai
Coordonează dezvoltarea conturilor din sectorul ospitalității, execuția vânzărilor regionale și dezvoltarea distribuitorilor pentru soluțiile Solenis de produse chimice de specialitate și tratare a apei în Mumbai.
Descriere
- Dezvoltarea și implementarea planurilor de afaceri pentru sectorul ospitalității, în hoteluri, stațiuni, restaurante cu servire rapidă și furnizori de servicii pentru facilități
- Câștigarea și integrarea conturilor potențiale de mare valoare pentru extinderea afacerii
- Cultivarea unor parteneriate durabile cu directorii generali, responsabilii de facilități, liderii departamentelor de achiziții și conducerea departamentelor de housekeeping
- Evaluarea cerințelor clienților și corelarea soluțiilor cu așteptările privind calitatea serviciilor și conformitatea
- Colaborarea cu echipele de Marketing și Produs la lansări și la dezvoltarea conturilor țintă, cu respectarea orientărilor privind prețurile și marjele
- Contribuția la direcția strategică și coordonarea părților interesate pentru licitații, propuneri și prezentări
- Monitorizarea activității concurenților și formularea unor răspunsuri comerciale adecvate
- Furnizarea de instruire pentru clienți și inițiative de educare privind produsele
- Coordonarea și dezvoltarea echipei regionale de vânzări pentru atingerea obiectivelor lunare și anuale de venituri
- Stabilirea și atingerea obiectivelor săptămânale și lunare privind acoperirea clienților și performanța afacerii
- Extinderea rețelei de distribuitori și dealeri pentru îmbunătățirea disponibilității produselor, a asistenței și a vizibilității pe piață
- Colaborarea interfuncțională cu echipele de Marketing, Produs, Lanț de aprovizionare, Servicii pentru clienți, Specialiști în aplicații și echipe tehnice
- Reprezentarea priorităților clienților și stimularea îmbunătățirilor continue ale serviciilor
- Respectarea politicilor companiei, a codului de conduită, a eticii în afaceri, a standardelor de sănătate și siguranță și a procedurilor privind călătoriile și cheltuielile
- Menținerea actualizată a informațiilor despre interacțiunile cu clienții, pipeline și progres în platformele CRM, inclusiv Salesforce
Cerințe
- Experiență vastă în gestionarea conturilor strategice din sectorul ospitalității, ideal în vânzarea de soluții B2B pentru housekeeping, igienă, curățenie sau managementul facilităților
- Capacitate demonstrată de a construi relații durabile cu grupuri hoteliere, lideri ai departamentelor de achiziții și factori de decizie seniori din operațiuni
- Gândire strategică și discernământ comercial, cu capacitatea de a evalua bugetele și implicațiile asupra profitului și pierderilor
- Competențe în utilizarea platformelor CRM și a instrumentelor de raportare digitală
- Abilități puternice de conducere a oamenilor și de management al echipelor, cu o abordare practică și directă
- Diplomă de licență în Afaceri, Ospitalitate sau un domeniu conex
- Este necesară experiența în sectorul ospitalității
- Cel puțin 12 ani de experiență în vânzări sau gestionarea conturilor
- Minimum trei ani de experiență în managementul oamenilor sau leadership regional
- MBA constituie un avantaj
Beneficii
- Angajare cu normă întreagă