Solenis разработва специализирани химически решения и услуги за индустриални предприятия, със силен фокус върху пречистването на водата, подобряването на процесите и устойчивостта. Дейността му подпомага сектори като хранително-вкусовата промишленост, селското стопанство, целулозно-хартиената промишленост и нефтената и газовата индустрия чрез специално разработени химически продукти, системи за мониторинг и контрол и техническа експертиза. Като помага на клиентите да управляват водните ресурси, да подобряват производствените процеси и да постигат екологичните си цели, Solenis допринася за по-ефективни и устойчиви индустриални дейности.
Старши мениджър ключови клиенти, продажби в хотелиерството – Мумбай
Ръководене на растежа на клиентите в сектора на хотелиерството, регионалните продажби и развитието на дистрибуторската мрежа за специализираните химически и водопречиствателни решения на Solenis в Мумбай.
Описание
- Разработване и изпълнение на бизнес планове за сектора на хотелиерството в хотели, курорти, ресторанти за бързо обслужване и доставчици на услуги за управление на обекти
- Привличане и успешно въвеждане на перспективни клиенти с висока стойност за разширяване на бизнеса
- Изграждане на дългосрочни партньорства с генерални мениджъри, ръководители на обслужването на обекти, ръководители на снабдяването и ръководители на домакинството
- Оценяване на изискванията на клиентите и съпоставяне на решенията с очакванията за качество на услугата и съответствие
- Партниране с маркетинговите и продуктовите екипи при пускания на продукти и развитие на целеви клиенти при спазване на насоките за ценообразуване и маржове
- Предоставяне на стратегически насоки и координиране на заинтересованите страни при търгове, предложения и презентации
- Проследяване на активността на конкурентите и формулиране на подходящи търговски реакции
- Провеждане на обучения за клиенти и инициативи за обучение относно продуктите
- Ръководене и наставничество на регионалния търговски екип за постигане на месечните и годишните цели за приходи
- Определяне и постигане на седмични и месечни цели за покритие на клиентите и бизнес резултатите
- Разширяване на мрежата от дистрибутори и търговци за подобряване на наличността на продуктите, поддръжката и видимостта на пазара
- Междуфункционална работа с маркетинг, продуктовия екип, веригата на доставки, обслужването на клиенти, специалистите по приложения и техническите екипи
- Представяне на приоритетите на клиентите и насърчаване на непрекъснатото подобряване на услугите
- Спазване на политиките на компанията, кодекса за поведение, бизнес етиката, стандартите за здраве и безопасност и процедурите за пътувания и разходи
- Поддържане на актуална информация за ангажираността на клиентите, търговския pipeline и напредъка в CRM платформите, включително Salesforce
Изисквания
- Обширен опит в управлението на ключови клиенти в хотелиерството, в идеалния случай при продажба на B2B решения за домакинство, хигиена, почистване или управление на обекти
- Доказана способност за изграждане на устойчиви отношения с хотелски групи, ръководители на снабдяването и висши оперативни ръководители
- Стратегически мислещ професионалист с търговски усет, способен да оценява бюджети и отражението върху приходите и разходите
- Добро познаване на CRM платформи и цифрови инструменти за отчетност
- Силни умения за ръководене на хора и управление на екип с практичен и ангажиран подход
- Бакалавърска степен по бизнес, хотелиерство или сродна специалност
- Опит в сектора на хотелиерството е задължителен
- Най-малко 12 години опит в продажбите или управлението на клиенти
- Минимум три години опит в управлението на хора или регионалното ръководство
- MBA се счита за предимство
Придобивки
- Пълна заетост