Solenis razvija specializirane kemijske rešitve in storitve za industrijske obrate, pri čemer se močno osredotoča na pripravo vode, izboljševanje procesov in trajnost. Njegovo delo podpira panoge, kot so predelava hrane in pijač, kmetijstvo, celulozna in papirna industrija ter naftna in plinska industrija, in sicer s prilagojenimi kemijskimi rešitvami, sistemi za spremljanje in nadzor ter tehničnim strokovnim znanjem. S pomočjo strankam pri upravljanju vode, izboljševanju proizvodnih procesov in doseganju okoljskih ciljev Solenis prispeva k učinkovitejšemu in bolj trajnostnemu industrijskemu poslovanju.
Višji vodja ključnih strank za prodajo v hotelirstvu – Mumbai
Vodenje rasti strank v hotelirstvu, regionalne prodajne izvedbe in razvoja distributerjev za specializirane kemične ter rešitve za pripravo vode podjetja Solenis v Mumbaju.
Opis
- Razvijati in izvajati poslovne načrte za področje hotelirstva v hotelih, letoviščih, restavracijah s hitro postrežbo in pri ponudnikih storitev upravljanja objektov
- Pridobivati in uvajati perspektivne stranke z visoko vrednostjo za širitev poslovanja
- Graditi dolgoročna partnerstva z generalnimi direktorji, vodji upravljanja objektov, vodji nabave in vodstvom gospodinjstva
- Ocenjevati zahteve strank ter rešitve usklajevati s pričakovanji glede kakovosti storitev in skladnosti
- Sodelovati z marketinškimi in produktnimi ekipami pri lansiranjih ter razvoju ciljnih strank ob upoštevanju cenovnih in maržnih smernic
- Prispevati strateške usmeritve in usklajevati deležnike pri razpisih, ponudbah in predstavitvah
- Spremljati dejavnosti konkurence in oblikovati ustrezne komercialne odzive
- Izvajati usposabljanja strank in pobude za izobraževanje o izdelkih
- Voditi in mentorirati regionalno prodajno ekipo pri doseganju mesečnih in letnih prihodkovnih ciljev
- Določati in dosegati tedenske ter mesečne cilje pokritosti strank in poslovne uspešnosti
- Širiti mrežo distributerjev in trgovcev za izboljšanje razpoložljivosti izdelkov, podpore in prepoznavnosti na trgu
- Medfunkcijsko sodelovati z marketingom, produktno ekipo, dobavno verigo, službo za pomoč strankam, aplikacijskimi strokovnjaki in tehničnimi ekipami
- Zastopati prednostne naloge strank in spodbujati nenehno izboljševanje storitev
- Upoštevati politike podjetja, kodeks ravnanja, poslovno etiko, standarde zdravja in varnosti ter postopke za službena potovanja in stroške
- Skrbeti za ažurnost podatkov o sodelovanju s strankami, prodajnem lijaku in napredku v CRM-platformah, vključno s Salesforceom
Zahteve
- Obsežne izkušnje z upravljanjem ključnih strank v hotelirstvu, idealno s prodajo B2B-rešitev za gospodinjstvo, higieno, čiščenje ali upravljanje objektov
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja trajnih odnosov s hotelskimi skupinami, vodji nabave in višjimi operativnimi deležniki
- Komercialno spreten strateški mislec, ki zna oceniti proračune in posledice za izkaz poslovnega izida
- Dobro poznavanje CRM-platform in digitalnih orodij za poročanje
- Močne sposobnosti vodenja ljudi in upravljanja ekipe s praktičnim, operativnim pristopom
- Diploma iz poslovnih ved, hotelirstva ali sorodnega področja
- Izkušnje v hotelirstvu so obvezne
- Vsaj 12 let izkušenj s prodajo ali upravljanjem strank
- Najmanj tri leta izkušenj z vodenjem ljudi ali regionalnim vodstvom
- MBA je prednost
Ugodnosti
- Zaposlitev za polni delovni čas