Solenis vyvíja špecializované chemické riešenia a služby pre priemyselné prevádzky so silným zameraním na úpravu vody, zlepšovanie procesov a udržateľnosť. Jeho činnosť podporuje odvetvia, ako sú spracovanie potravín a nápojov, poľnohospodárstvo, celulóza a papier a ropný a plynárenský priemysel, prostredníctvom chemických riešení na mieru, systémov monitorovania a riadenia a technickej odbornosti. Tým, že pomáha zákazníkom riadiť hospodárenie s vodou, zlepšovať výrobné procesy a plniť environmentálne ciele, Solenis prispieva k efektívnejšej a udržateľnejšej priemyselnej výkonnosti.
Senior Key Account Manager pre predaj v sektore hotelierstva – Mumbai
Riadenie rastu kľúčových zákazníkov v sektore hotelierstva, regionálnej realizácie predaja a rozvoja distribútorov pre špeciálne chemické a vodohospodárske riešenia spoločnosti Solenis v Bombaji.
Popis
- Vypracovávať a realizovať obchodné plány pre sektor hotelierstva v hoteloch, rezortoch, prevádzkach rýchleho občerstvenia a u poskytovateľov facility služieb
- Získavať a úspešne onboardovať perspektívnych zákazníkov s vysokou hodnotou s cieľom rozširovať podnikanie
- Budovať dlhodobé partnerstvá s generálnymi riaditeľmi, vedúcimi facility služieb, vedúcimi nákupu a vedením housekeepingových tímov
- Vyhodnocovať požiadavky zákazníkov a priraďovať riešenia k očakávaniam v oblasti kvality služieb a dodržiavania predpisov
- Spolupracovať s marketingovými a produktovými tímami na uvedení produktov na trh a rozvoji cieľových účtov pri dodržiavaní cenových a maržových pravidiel
- Poskytovať strategické usmernenie a koordinovať zainteresované strany pri výberových konaniach, ponukách a prezentáciách
- Sledovať aktivity konkurencie a formulovať primerané obchodné reakcie
- Realizovať školenia zákazníkov a iniciatívy zamerané na vzdelávanie o produktoch
- Viesť a koučovať regionálny obchodný tím pri plnení mesačných a ročných cieľov výnosov
- Stanovovať a plniť týždenné a mesačné ciele pokrytia zákazníkov a obchodnej výkonnosti
- Rozširovať sieť distribútorov a predajcov s cieľom zlepšiť dostupnosť produktov, podporu a viditeľnosť na trhu
- Spolupracovať naprieč oddeleniami s marketingom, produktovým tímom, dodávateľským reťazcom, zákazníckym servisom, aplikačnými špecialistami a technickými tímami
- Zastupovať priority zákazníkov a podporovať neustále zlepšovanie služieb
- Dodržiavať firemné pravidlá, kódex správania, obchodnú etiku, normy ochrany zdravia a bezpečnosti pri práci a postupy pre cestovné náklady a výdavky
- Udržiavať aktuálne informácie o kontakte so zákazníkmi, obchodnom lieviku a pokroku v CRM platformách vrátane Salesforce
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti s riadením kľúčových zákazníkov v hotelierstve, ideálne s predajom B2B riešení pre housekeeping, hygienu, čistenie alebo facility management
- Preukázaná schopnosť budovať trvalé vzťahy s hotelovými skupinami, vedúcimi nákupu a vedúcimi predstaviteľmi prevádzky
- Komerčne zdatný strategický mysliteľ schopný posudzovať rozpočty a dôsledky pre P&L
- Skúsenosti s CRM platformami a digitálnymi nástrojmi na reportovanie
- Silné schopnosti vedenia ľudí a riadenia tímu s praktickým prístupom a ochotou zapojiť sa do práce
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, hotelierstvo alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti zo sektora hotelierstva sú nevyhnutné
- Aspoň 12 rokov skúseností v predaji alebo riadení zákazníckych účtov
- Minimálne tri roky skúseností s riadením ľudí alebo regionálnym vedením
- Uprednostňuje sa MBA
Benefity
- Pracovný pomer na plný úväzok