Solenis töötab välja tööstuslikele tegevustele mõeldud spetsiaalseid keemilisi lahendusi ja teenuseid, keskendudes eelkõige veetöötlusele, protsesside täiustamisele ja kestlikkusele. Ettevõtte tegevus toetab muu hulgas toiduainete ja jookide töötlemist, põllumajandust, tselluloosi- ja paberitööstust ning nafta- ja gaasisektorit kohandatud kemikaalide, seire- ja juhtimissüsteemide ning tehnilise asjatundlikkuse abil. Aidates klientidel veekasutust hallata, tootmisprotsesse parandada ja keskkonnaeesmärke saavutada, panustab Solenis tõhusamasse ja kestlikumasse tööstustegevusse.
Vanem võtmekliendihaldur, majutusvaldkonna müük – Mumbai
Juhi majutusvaldkonna kliendikontode kasvu, piirkondlikku müüki ja edasimüüjate arendamist Solenise erikemikaalide ja veepuhastuslahenduste jaoks Mumbais.
Kirjeldus
- Koosta ja vii ellu majutusvaldkonna äriplaane hotellidele, kuurortidele, kiirtoidurestoranidele ja hoonehaldusteenuste pakkujatele
- Võida ja juuruta uusi väärtuslikke kliendikontosid äritegevuse laiendamiseks
- Loo püsivad partnerlussuhted peadirektorite, hoonehaldurite, hankejuhtide ja majapidamisosakonna juhtidega
- Hinda klientide vajadusi ning sobita lahendused teenusekvaliteedi ja nõuetele vastavuse ootustega
- Tee turundus- ja tootetiimidega koostööd lansseerimiste ja sihtklientide arendamisel, järgides hinnastamise ja marginaali suuniseid
- Anna strateegilist suunda ning koordineeri sidusrühmi hangetes, pakkumustes ja esitlustes
- Jälgi konkurentide tegevust ja tööta välja asjakohased ärilised vastused
- Korralda klientidele koolitusi ja tootetutvustusi
- Juhi ja juhenda piirkondlikku müügimeeskonda kuu- ja aastaste tulueesmärkide saavutamisel
- Sea ja saavuta iganädalased ja igakuised eesmärgid kliendikatte ning äritulemuste osas
- Laienda edasimüüjate ja kaupmeeste võrgustikku, et parandada toodete kättesaadavust, tuge ja nähtavust turul
- Tee osakondadevahelist koostööd turunduse, tootearenduse, tarneahela, klienditeeninduse, rakendusspetsialistide ja tehniliste meeskondadega
- Esinda klientide prioriteete ja edenda teenuste pidevat täiustamist
- Järgi ettevõtte poliitikaid, käitumiskoodeksit, ärieetika, töötervishoiu ja -ohutuse standardeid ning reisimise ja kulude hüvitamise korda
- Hoia kliendisuhtluse, müügitoru ja edusammude teave ajakohasena CRM-platvormidel, sealhulgas Salesforces
Nõuded
- Laialdane võtmekliendihalduse kogemus majutusvaldkonnas, eelistatavalt B2B majapidamis-, hügieeni-, puhastus- või hoonehaldusteenuste lahenduste müügis
- Tõendatud võime luua püsivaid suhteid hotellikettide, hankejuhtide ja operatiivjuhtimise kõrgemate sidusrühmadega
- Äriliselt taiplik strateegiline mõtleja, kes suudab hinnata eelarveid ja kasumiaruande mõjusid
- CRM-platvormide ja digitaalsete aruandlustööriistade oskuslik kasutamine
- Tugevad inimeste juhtimise ja meeskonna haldamise oskused ning praktiline ja käed-külge tööviis
- Bakalaureusekraad ärijuhtimises, majutuse ja toitlustuse valdkonnas või sellega seotud erialal
- Kogemus majutusvaldkonnas on nõutav
- Vähemalt 12 aastat müügi- või kliendihalduse kogemust
- Vähemalt kolm aastat inimeste juhtimise või piirkondliku juhtimise kogemust
- MBA-kraad tuleb kasuks
Hüved
- Täistööajaga töö